近几年，国内旅游市场欣欣向荣，旅游所带动的住宿、餐饮、航空等周边用品的市场同样激流勇进。早前，在上海举办的第26届上海国际酒店用品博览会人气爆棚、亮点纷呈，不少行业龙头企业争相展示自家的最新产品，旨在激烈的市场竞争中拔得头筹，抢占先机。
国际领先的酒店及旅游用品供应商深圳明辉酒店用品集团CEO刘子刚在接受迈点网记者采访时说：“一直以来，酒店、旅游、航空用品的市场竞争就没有停止过，即使在市场冷淡期，行业内的竞争都十分激烈。由于近几年来中国的酒店业、旅游业、航空业都在高速蓬勃发展，明辉早已不再仅仅定位于酒店用品集团。”
深圳明辉酒店用品集团CEO 刘子刚
迎合市场需求 新成立业务发展部
据了解，明辉集团同众多参展商一样，已经连续参加好几届上海国际酒店用品博览会了。“我们不是简单希望这个展会能够给明辉带来多少成交量，能够临时赚到多少钱，而是通过这种展会能给企业自身的发展带来方向性指导。”刘子刚在说到参展意图时这样表示，“通过展会我们可以将信息传递给客户，能够更加直观地感受到市场是不是真正需要这些新研发的产品，消费者喜爱到哪种程度。任何产品从开发到上市都有一个很长的过程，产品的特点、价格、设计等符不符合消费心理，如何去改善等等，都可以从参展过程中获取有效信息。”
或许正是这种独特的长远眼光，让明辉的产品每年都能在市场中获得较好的反馈。通过参展，以探测市场对自家产品的认可度与接受度，根据这些情况，改善甚至淘汰产品，从而达到优胜劣汰的效果，让明辉产品的更新换代的更加自然更加有效果。刘子刚笑着对记者说，“别看我们展台上人来人往，一般我都是跟行业人士交流，这样的交流要远远多于和客户，我这样能够与行业中的其他品牌进行交流探讨，如何应对市场发展情况，让品牌发展的更好，如何加强各方之间的合作，更大范围地推广品牌，与业内人士的交流一定程度上能够更好地把握市场。”集众人之智，成众人之事的最佳诠释。
据悉，此次上海国际酒店用品博览会上，明辉对外宣布集团已新成立业务发展部，在巩固本业发展的同时，进一步推动集团多元化业务发展，以此发展新业务及开拓新销售渠道。刘子刚在分享成立业务发展部的初心时介绍到：“明辉集团从成立初期的小小‘浴帽坊’ 到如今的现代化‘工业城’，已经在酒店用品行业摸爬滚打三十多年。应对行业的不断变化发展，深知企业必须跟上节奏，明辉从单一的生产客房洗漱用品到多元化、更全面的产品，都是在顺应市场需求。同样，业务发展部也是顺应市场需求的最佳产物。”明辉业务发展部主要运营业务范畴包括商务礼品、跨境商城以及软装的开发、设计、采购与销售等。
互补创新同进 代理和研发新品牌
多年以来，明辉在产品开发、生产、销售以及品牌代理、运营、研发上都颇有建树。前不久举行的中国饭店业金马奖颁奖盛典上，明辉集团再次荣获“亚太酒店协会推荐金牌供应商”和“中国最佳酒店用品供应商”两项大奖。此次获奖无疑是明辉实力非凡的见证，同时，更是对明辉在酒店配套领域成就的肯定。然而在采访时，刘子刚却表现的十分谦虚，“明辉在发展多年后成为了业内的知名企业，但不够强大到创造市场需求。因此，我们只能适应市场发展，把自己的产品作出质量保障来，不能说产品是最便宜的，但是要确保客户买到的是物有所值的产品。”
“物有所值”如何最大的体现出来呢?酒店用品作为易耗品，有广阔的市场发展空间，种类繁多，涵盖面广，不仅局限于酒店业，同时在旅游业、航空业都有极大的需求。明辉针对市场具体客户寻找代理品牌，互补自身品牌产品的空缺。注重细节的质量优化和满载创意的产品设计，让明辉集团很快得到了大量客户和高端品牌的青睐。目前，明辉已相继取得了Molton Brown、CULTI、Lanvin等诸多知名国际品牌的独家代理权。更是拥有Nobility、REECO、Pasion、VLG、Rose Magnifique、everyBody Labo、M Spa等自主开发的原创品牌。
此前，针对环保需求的Erutan和Water Aid概念产品，以及面对亲子游专门研发的婴幼儿护理品牌Coco li早已正式步入市场轨道。在博览会上，明辉再次为大众带来了眼前一亮的自主研发、风格独特的全新品牌。包括灵感来自于旅途的Evviva、浸润了植入能量的“露珠”—Perles de rosee、透露着艺术美学禅意的Kure、贯穿大理石纹设计的IKone、回归自然的Eruan、感受非凡的体验的Voyage et Sensations等等。每个品牌都在诉说着一种情怀，每个品牌都寓意不凡。针对日益庞大的自有品牌体系，刘子刚说：“不同品牌的市场接受度不同，针对客群不同，满足市场不同客户的需求是我们的切入点，明辉的自主产品对比代理的国际品牌产品有着无可比拟的价格优势。”
结语
“我们无法创造市场，但是我们能够适应市场发展。”正如明辉集团CEO刘子刚所言，适应市场才能更好的成为市场激流中的弄潮人。明辉在面对偌大的住宿用品市场时，通过代理大品牌的知名度和影响力，不断推广自有品牌，占领不同的客群市场。在全国各地设有八个销售分公司，同时在重点省会城市设置代理处，不断进行自有品牌的宣传和推广。
在酒店市场的选择上，明辉以国内五星、国际连锁、精品酒店为主，始终坚持产品质量。刘子刚相信，“愿意接受明辉产品的酒店一定与明辉一样注重品质，我们不设门槛，让市场、消费者自己去选择。”对于近几年兴起的公寓、民宿市场，明辉将根据市场需求，作长远规划，或者开设一些针对性更强的品牌，为公寓、民宿市场量身打造产品。
不求突飞猛进，但求稳扎稳打，实时调整发展策略，应对瞬息万变的市场态势。以不变应万变，不断提升产品质量和品质，推进消费服务力度，升级服务模式，打造一套适合明辉自身的综合发展体系。这一体系让明辉在三十多年的行业竞争发展中，勇立潮头。