各个平台的数据显示，2022年的春节长假期间，各地民宿的小日子似乎过得还不错。
小猪民宿的报告显示，围绕着北京、上海、广州、珠三角、长三角等一线及新一线城市，就地过年带动了周边游频次的提高，返乡过年增加了本地居民出游需求，让春节期间的本地游及周边游市场十分火热;途家民宿的数据显示，民宿预订量同比增长超两成，交易额同比增长近四成;木鸟民宿的总订单量达到去年同期1.5倍，2022春节民宿客单价同比增长了137%。
与去年年底普遍的“寒潮”相比，今年春节期间民宿的入住数据看起来比预想的要乐观了许多。但是落实到具体的民宿，恐怕还是几多欢喜几多愁，直接关门闭户的民宿并不在少数。即便是那些春节热销的网红民宿，长假一过去，不少项目也是重新回到“冷如铁”的状况。
3月是个万物复苏的季节，民宿的传统旺季即将到来，让人满怀期待，同时又有几分忐忑。
2022，民宿的世界还会好吗?回暖的春天还有多远呢?
产品过硬是
应对风险的根本条件
今年春节光荫里运营情况一般，只能说过得去。价格上我们没有过多降价，与去年春节基本持平，但入住率低了两成左右。
对民宿来说，春节过后就是“冷似铁”。随着天气回暖，最近电话和上门咨询的增多了，包括有很多客人想给孩子办生日宴包场，但是明显还没有进入消费旺季。
对今年的民宿市场，我持谨慎态度。我们可以先回过头来看，去年的南京民宿市场很特殊，因为直接爆发疫情，而且是在最黄金的8月，经营上打击巨大。但应该说民宿主的信心仍在，因为疫情过后，消费还是回弹的。
真正让信心受到冲击的是岁末。我的一些朋友都反映，2021年的冬季，是几年来最淡。有几个朋友在莫干山、松阳的店，甚至已经进入停业和半停业的状态。究其原因，我个人觉得，首先是疫情的波动，“非必要不出市、不出省”的要求，对民宿特别是莫干山等旅游目的地民宿冲击非常大;其次是整体经济形势影响，去年冬天团建市场萎缩得厉害;第三是度假环境的变化，像南京去年在汤山园博园开了五家豪华度假酒店，体量都不小，必然挤占民宿消费需求。
当然，从利好的方面来讲，随着天气回暖，大家出来消费的欲望还是有的。同时城市周边民宿，疫情波动下，本地度假需求也依然存在。另外，旅行会形成惯性，这几年大家其实应该是养成了旅行和消费的习惯。
而且不能说民宿整体都没有生意，去年底包括春节，有一些民宿的生意还是不错的，甚至同比还有提升。我觉得产品自身过硬是保持好的经营状态的根本条件。所以我们今年为了迎接旺季，规划了产品提升的方案。硬件方面对花园等户外景观进行重新梳理打造，增加住宿体验感。另外在服务方面也会进一步加强。
把服务品质做到极致
才是王道
春节期间，因为疫情，三生一宅两家店都受到了不同程度的影响，杭州湘湖店积极响应政府的疫情防控政策暂停营业，桐庐店也是半开放的状态。随着疫情的稳定，入住客流逐步回暖。
对于目前疫情对民宿行业的冲击和影响，我的心态还是蛮平和的，坦然面对。趁着春节后的淡季，我花了十余天的时间，睡遍了大理、丽江、厦门等地20多家顶流民宿，一路体验和学习，收获挺大，不论是从民宿的选址、风格、品质、用餐、软装，还是服务理念，都受到了很大的启发。
疫情的防控很大程度上决定了今年民宿行业的稳定和发展，疫情控制好之后，抓住周边市场就变得很重要。如何才能更好地吸引周边客人?我认为，抛开一切，把民宿的服务品质做到极致，就是当下最重要的事情。
今年我会在用餐、服务及场景上做一定的提升，比如欢迎茶、下午茶、早餐、伴手礼等是我目前提升的侧重点。我希望客人到店之后，充满仪式感的欢迎茶、精致的下午茶和丰盛的早餐，能带给客人惊喜连连的入住体验感。如果能把这些服务做到极致，就能形成极好的口碑效应，或者真的会有客人因为一顿早餐、一份下午茶、一份贴心的服务而念念不忘，反复来打卡。
此外，我也会在软装上做一些改变，比如增加一些中古风的单品家具及饰品，做一些场景的打造，力求呈现出年代感和舒适度，满足客人的拍照打卡需求。
我一直认为小而美是民宿的生存之道，现在最应该思考的是，我们的产品五年后是否还能经得起时间的考验?是否依旧还能楚楚动人?如果可以，那么不论大环境如何变化，都能活得很好。
让民宿价格
回归朴素亲民
受疫情影响，旅游目的地民宿和城市周边民宿在去年冬天，包括春节期间的表现是不一样的。过云山居的苏州三山岛店春节入住率几乎100%，绝大部分客人是苏州本地人。而浙江省内的两家店受疫情影响比较严重，特别是春节杭州爆发了疫情，导致桐庐店和松阳店整体入住率不及往年。春节后疫情又是此起彼伏，苏州三山岛封岛，民宿也随之闭店了一段时间。
我对今年的民宿市场持谨慎乐观的态度，是否能够回暖要着眼于整体大环境接下来的走向。如果疫情仍然和去年一样持续，今年会有相当部分的单体民宿“断供”，即无力支撑高昂的租金和人力成本而被迫离场。如果大环境改善，则会和2020年夏天一样，迎来报复性消费的反弹，毕竟大家真的憋坏了。
为适应市场变化，今年过云山居会推出更多体验型产品，因为纯粹主推空气质量、山景、户型、设计和舒适度的时代已经逐渐过去，目前国内主要客源地的民宿市场濒临或已经饱和，接下来就是实实在在地拼运营和产品。同时我们也在做全线促销降价，在民宿越来越卷的今天，挤压价格泡沫，让民宿价格回归朴素亲民，对规范整个行业非常重要，动辄1500+的民宿时代将一去不复返。
至于民宿行业的出路，我认为要么和日本、我国台湾地区的民宿一样，把自有闲置房做成主题民宿，主人把生活和运营结合在一起，这样才是有情感连接的民宿;要么就标准化服务加一些非标产品，做成连锁品牌化的乡村精品酒店。
而介于两者之间，条件不够优越，特色不够鲜明，又没有主人文化的民宿，吸引力是最弱的，将会慢慢被市场淘汰。
时刻做好准备
静待花开
因为可以看雪景，冬天对于原力山谷来说，反而不算淡季，刚刚过去的春节档，我们的入住率还是蛮高的。现在气温逐步回暖，又是踏青的好时机，客人也会慢慢增多。所以，独特的地理位置和四时风景变化，会给山野民宿提供更多的玩法。
在服务上，让客人亲近自然、深度体会野外的乐趣，是我们一直在做的事情。因为我们民宿周边没有什么景点，所以就只能在一些特色活动上下功夫，比如，三四月份组织客人亲手体验青团制作;四五月份山上的竹笋冒尖了，就带客人去挖笋;夏天的话可以去溪边垂钓;冬天就是赏雪。我们会根据不同的时节做不同的特色活动安排，给客人提供丰富有趣的居住体验。
客人来了，除了单纯的睡觉，还可以走出去玩一天，做有意义的消耗，这个是在民宿运营中，我们一直强调的，也是原力山谷的特色。
今年是否能很好地活下去，还是要看大环境的整体变化，民宿还是受政策和疫情影响比较大的，这个算是不可抗力。民宿要做的就是时刻做好准备，迎接和适应每一次变化，把服务和体验做好，静待花开。
关于民宿的出路，我个人认为民宿集群要比单一的小而美的民宿有更好的发展，但是集群也是各种因地制宜的结果，因为民宿本身的定位有局限，也就决定了这两者要走的路线不同，因为不同，所以会各有出路。
对于小而美的单体民宿而言，能够因地制宜地找到特色的玩法，可以满足各个时节客人的玩乐需求，才是生存之道。
建立自己的品牌
至关重要
我们去年6月才正式开始营业，相较于去年的暑期和节假日，春节期间我们的运营状况不算很好。受疫情大环境的影响下，这个冬天对我们来说也是市场的寒冬，春节入住率只有40%。春节长假过后，订单量存在一定程度地回落。但随着天气变暖，目前市场也在慢慢回暖。
我个人预测只要海外旅游没有放开，2022年的高端民宿市场依然会继续保持上升的热度。很多人短时间内没办法出国度假，但度假需求却是只增不减，这部分人依然是高端民宿的主要客群。
春季赏花季算得上是每年到来的第一个旺季，我们民宿院落内四季都有绿植和花卉，春季当然是最美的。另外周边还有大片的油菜花，相信会给住客朋友带来美好的乡野体验。不过对于民宿运营方来说，环境是加分项，更重要的还是住客的入住体验。接下来我们还是想要把服务做细化和提升，丰富各种活动体验内容，硬件、软件双管齐下，不辜负每一位远道而来的朋友们的期许。
我认为无论是单体小而美的民宿还是民宿集群，最关键的是与其价位相匹配的配套设施和服务体验。只有用心耕耘，赋予产品坚实的理念内核，明确自己要发展的路线，单体和宿集都有很大的发展空间。
对于中小民宿而言，2022年依旧是发展与挑战并存的一年，无论是什么体量的民宿，建立自己的品牌至关重要。品牌化包含的内容可太多了，民宿的发展路径或许大同小异，但品牌特色一定是不可复制的。无论是品牌、理念、产品还是服务细节，我们所做的种种努力，无非是希望得到市场的认可，当市场认可了，其余的都会随之而来。
积极参与乡村振兴
做好“排头兵”
今年春节的总体运营状况，应该说要比预期的略差一些，尤其是客房的入住率明显低于去年。包括芥舟周边的同行，基本上都在春节前一周开始整体调价，但是价格对入住率的刺激也并不明显，普遍不如预想中的火热。再加上春节后又出现了苏州的疫情，对民宿业的打击也比较大，估计回暖还需要一定时间。
其实我们一直在关注今年民宿市场的动态，包括各种民宿产业的数据分析报告之类。有部分判断和我们的预判相似，即今年的民宿市场整体上来说应该会比去年好一些，尤其是周边游的机会依旧存在。两年多的疫情期间，新项目的短缺为芥舟等老项目保留了一些市场机会，不过对民宿本身的品质和内功要求也更高了。
整体上看，芥舟的竞争对手已经不仅仅是民宿的同行，度假酒店、精品酒店也在一定程度上和我们挤入了同一条“赛道”，因此需要付出更多的努力去提升产品的关注度，提高客人的美誉度。
目前我们做的最多的是内部体系的调整，以及一些必要的修缮和更新，还有就是寻找更多的流量端口对外进行推广。我想可能会在3月中下旬推出更多的配套活动，以迎接春节后的第一个旺季。
其实，对于民宿出路的讨论，最近我们内部也一直在研究，确实对于中小民宿而言，是“抱团”还是做小而美的单体，我个人觉得这个问题很难一概而论，能够在疫情两年内坚持下来的民宿，基本上都有过人之处。
但是不论单体还是集群，民宿最契合的主题还是在乡村工作上，发挥好民宿作为乡村振兴“排头兵”的优势，更积极和广泛地参与到乡村振兴中去，我想可能会有更大的远期价值。
特色民宿
仍会受到市场青睐
今年春节受到疫情和天气的影响，黄山民宿整体表现都比较疲软。我们墨野春节的入住率是有一定下滑的，而且我感觉客人们的消费力也有所下降。不过，现在进入三月以后，就到了黄山的赏花季，有卖花渔村的梅花、五里的桃花、卢村的油菜花，还有各类春季体育赛事，相信旅游市场会逐步回暖。
至于今年的民宿市场，客观来说，要想恢复到2019年以前的火热状态基本是不可能了，但是我们坚信有特色的产品还是会受到市场的青睐。如果要说有哪些利好因素的话，我觉得是如今的消费者更加成熟了，在选择民宿产品时更加认真，不会盲目地在手机上翻到一家民宿就直接订下来。因此，好的民宿依旧火热，那些不怎么上心的民宿会慢慢被市场淘汰掉。
所谓“不利因素”，我想应该是产品的内卷日益严重，行业人才也极度缺乏。现在有这样一种趋势，那就是民宿产品慢慢变成了精品微酒店，与最初的想法与设计理念多少有点背道而驰，民宿从业者还是应当坚持做好产品和服务。
每年的清明应该算是春节后的第一个旺季，墨野已经做了不少功课，比如在每晚八点坚持不断的徽墨公益课，有很多客人带小朋友来学习。在保持特色的基础上，墨野今年还会推出旅拍、用车、研学、自然教育等体验，为客人的所有旅游需求提供相应的服务产品。
我们旧街品牌在民宿界耕耘了十年时间，在福建和安徽都有自己的项目，每家店都会有一个主题特色，比如黄山店的墨和武夷山店的茶，通过管家服务把当地的文化传递给客人，且通过品牌化来提高品质，控制成本，努力把高性价比的产品带给喜欢旧街的客人。
以丰富多元的配套
吸引消费者
随着天气回暖，出行踏春游玩的需求明显增加，草坪露营、下午茶、户外野餐、烧烤等春日活动对客人的吸引力逐步提升，订单量也出现了逐步回暖的迹象。
今年的民宿市场是否会好于去年，我们目前还处于观望状态，因为要看疫情控制的情况。利好因素是今年政府层面会大力支持旅游发展，宜南山区生态资源绝佳，是宜兴靓丽的名片，我们所在的宜兴阳羡生态旅游度假区也是重点宣传地区。
今年一整年包括即将到来的第一个春游旺季，我们的规划是要打造属于自己的品牌IP，增加丰富多元的配套设施，提升住客的入住体验，同时在多平台加大宣传推广力度。
陶山居位于山林之中，面向水库，门前地势开阔，拥有一片大草坪。目前我们已经在草坪上设置了帐篷露营区，客人可以在这里享受草坪下午茶，我们可以提供打卡拍照的道具和小礼物。旁边可以烧烤，小树林里还放置了吊床，让住客可以尽情享受山野里的生活。这片户外区域灵活多变，很多客人选择在这里举办主题派对、求婚仪式和团建活动。
今年我们计划并已经开始实施的还有一个接近1600亩的亲子乐园配套，打造稻田景观、四季花海，同时还准备设置房车营地、动物互动农场等，让孩子们在山里体验不一样的童年乐趣。
关于民宿出路的问题，我认为只要疫情好转，人们出行没有压力，基本温饱还是可以解决的。