铂涛酒店集团与希尔顿合作的开端显得“生机勃勃”。

　　10月30日，希尔顿全球美国副总裁Phil挥舞着小臂冲上演讲台，以一种非常美国的方式烘热了全场气氛——他的中国酒店人伙伴在旁边大笑鼓掌，但并没有逾越“中式的得体”。

　　这场“希尔顿欢朋酒店品牌发布会暨招商大会”似乎让双方都很满意。美国酒店巨头需要更深地渗透中国市场;而铂涛，则成为了首家运营国外中端酒店品牌的连锁酒店集团。

　　希尔顿看好中端

　　但不亲自操盘

　　希尔顿欢朋酒店是希尔顿全球旗下最大连锁酒店，创立于 1984 年，目前在全球共开设近2000家酒店，是全球数量最多的中端酒店品牌之一。

　　此次双方合作的内容是：铂涛作为希尔顿欢朋的中国独家“品牌运营商”;品牌、产品、会员体系、运营都是双方共同定义，由铂涛独立操作。

　　两者合作也许与中国高端酒店迎来阵痛期有关。据酒店产权网数据显示，全国范围内目前共有190个酒店资产项目挂在该平台上处于出售状态，其中四、五星级饭店的数目为113个，占据总量的60%。被抛售的酒店资产大都条件优越，交通位置便利并产权清晰。

　　继续奢华酒店的路线已经不算明智，那么向中端靠拢就成为一种必然。在发布会现场，希尔顿方面表示，将欢朋引入中国是因为“中端酒店在经济发达地区的发展潜力巨大”。

　　据铂涛首席财务官吴海兵介绍，欢朋品牌在初始阶段会在广州、深圳等城市推广，未来将把重点放在国内重要二三线城市——这显然不是希尔顿熟悉的区域。

　　向中端迈进，同样是国内连锁酒店集团的追求。相关数据显示，经济型酒店的利润率在2010年之后开始持续下滑，目前在15%左右;而中端酒店的毛利率则在60%。

　　在2013年底至2014年初这段时间，汉庭更名为华住，锦江之星更名为锦江都城，如家酒店连锁更名为如家酒店集团。几家在培育中国经济型连锁酒店市场“作为最大”的公司，改名前后纷纷推出了自己的中端酒店品牌。

　　“经济型酒店的用户需求很集中，就是便宜、快捷，但上升到中端就不一样了，需求变得分散。”盈蝶酒店咨询CEO胡升阳告诉记者，国内中端酒店品牌目前处于“八仙过海”的阶段，很难说谁的理解是正确的。

　　这也让希尔顿欢朋的入局充满变数——如果不是担心“水土不服”，也许与铂涛的合作就无从谈起。

　　去年退市目的即为

　　进军中端

　　在收益方面，铂涛中高端事业部营销总监罗锴透露，“双方将按照一定比例‘分配’推广加盟店所得费用”——华美顾问机构首席知识官赵焕焱告诉记者，这个比例是五五开。业内普遍认为，铂涛与希尔顿的合作属于“稳赚不赔”，因为挣的是加盟费。

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