2、加强与大企业的工服洗涤合作。

　　与大客户的合作是收入的有力保证，而越来越多大型企业在改善提高员工福利方面，更多地考虑到为员工提供工服洗涤服务。但企业本身不可能设洗衣房，则必然要和一些洗衣房合作，例如移动、电信、联通公司和事业单位，都有给员工发洗衣券的福利，而这些大企业对社会洗衣店的服务、洗涤质量缺乏足够的信任，此时酒店洗衣是他们最好的选择。虽然与大公司的合作，在洗衣价格方面与门市相比略低，但由于数量大、合作期长，所带来的收入也相当可观。要更好地做好经营，打破传统模式，将洗衣销售市场化，形成特色产品走向市场，争取与更多的企业合作，稳定市场占有率，这是门市发展的必经之路，也是酒店洗衣房从等客上门，到主动走出去寻找客户的经营管理观念的一大转变。

　　3、保持洗涤质量，走品牌路线。

　　酒店洗衣房受人员、设备配备和洗涤能力的影响，对外承接的洗衣量有限，只能凭借高档洗衣设备、专业人员队伍和优质服务等条件，保持洗涤质量，稳定高端客源，走品牌路线，走出一条符合酒店自身发展之道。社会洗衣无论是洗衣设备、洗涤用料，走的都是中低端线路，收费标准低，目标客户群体为普通家庭洗衣、中小酒店布草洗涤等，门市布点多，服务范围广，在洗涤质量方面却难以保证。酒店洗衣门市应扬长避短，不与社会洗衣抢市场占有率，在宣传方面以高端客户为目标群体，并充分市场部营销员拜访客户的机会推销洗衣服务。

　　4、与高档会所、楼盘合作，拓展新渠道。

　　社会上高档会所、高档楼盘日益增加，这看似与酒店洗衣毫无关联的市场，却是极大的潜在市场。他们对工作人员的形象非常重视，在场地布置和员工服饰上投入巨大，要保持良好的形象，就必然要选择洗涤质量有保证、服务质量好的洗衣店为其提供制服和布草的洗涤。对这一市场新渠道绝不容忽视，要作为收入新增长点，加大拓展力度。

　　5、加大电子商务销售。

　　随着电子商务的不断发展，商机无处不在，洗衣经营应充分利用这一平台，加强网络销售，与各大团购网站合作，扩大洗衣卡的销售。虽然市场份额有限，但作为一种新型销售模式，值得尝试。电子商务对象大多是年轻人，表面上看他们对洗衣的需求并不是很大，但他们可能会购买洗衣卡送给父母，这种隐形需求的潜力很大，一旦挖掘，对洗衣市场的拓展很有帮助。

　　6、实行弹性价格策略。

　　洗衣如同旅游一样，也有淡旺季之分，季节不同，人们对洗衣的需求也会改变。洗衣价格策略的制定，需密切关注这种变化，实行弹性价格策略，而不是一沉不变的。根据季节的不同，适时调整价格，如夏季降价，冬季尤其是春节期间就要涨价。

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