昨天晚上是新派公寓的社群年会，戈宏兄说：新派公寓用了三年时间来积累客户的信任，现在才准备好来开这一次社群大会。这次聚会号称“高颜值趴”，对长相没那么自信的都不敢报名，就算场地选在了我的主场HiTalk，我也不敢马虎，小心把肚腩吸住，穿了一身看起来还算修身的衣服前来赴会。

　　在戈宏身上，有着60后深深的纠结。我一度惊叹他对趋势的敏锐判断，赶在地产基金兴起之前从美国回来搭建一只至今仍保持领先的人民币私募地产基金，又几乎是行业内最早判断出青年白领公寓即将兴起并果断投入其中的领跑者，他还在我尚懵懂之时预测垂直社交的价值并积极推动我把佰仕会做了起来。我却也一直为他抱打不平，虽然他是领跑者，也在积极推进公寓标准的建设，他对行业风险的理解也可谓未雨绸缪，但如今公寓行业里的认知新派公寓显然与没有达到预期的高度。

　　一个细分市场 人们最多只记前三

　　关于认知这件事，从前可能更习惯叫品牌建设，现在的时髦是用IP来表达。在我的印象中，基于地产领域的认知构建，新派公寓早有意思，从LOGO到品牌内涵，都倾注了戈宏兄的无数心血。印象中，我还在高和的时候，有一次苏鑫找王戈宏做了一次交流，回来就跟我们说得好好学习戈宏的品牌意识，以为未来竞争的拉开就应该体现在品牌的差异。就我个人的理解，认知的构建还真的不仅仅是做个VI什么，认知更代表着行业中的位势，一个细分市场人们最多只会记住前三，老大更是通吃!而对于一个新兴市场而言，能最先被人记住的就无形中占了无数的便宜!

　　高和其实就是这样的案例。去年高和发行金茂凯晨CMBS那单时，无数人会质疑为什么会是高和来捡这样的便宜，我只问他们一句：在你们心中，国内数得上的商业地产基金你还能记住哪家?而在你们有限的名单中又有哪家有成功的退出案例，有确切的兜底劣后资金，又有足够的名声去说服你们的老板?都不用问，你把几个关键词一列百度一下就知道。这就叫占领认知!以我个人的观察，近期高和更高明的一次占领认知莫过于在财新年会上苏鑫与王石的“中国的房地产现在到底是制造业还是服务业”之争，这场争论无论结果如何高和都是最大的赢家，所有希望在存量市场有所作为的都记住了高和的立场。

　　谁是占领认知的高手？

　　还有谁是占领认知的高手?你去看万达的成长路径。二十年前有谁会认为这样一个从大连起家的开发商如今会成为连好莱坞都要低头的万亿帝国?人们通过足球知道万达，万达则通过与沃尔玛的捆绑开辟窄门，再通过声名和执行力去说服市长，进而就是资本，然后开始延展，进入文化，进入旅游，每一步都敢为天下先，每一步都让你看的懂而学不到!这就是认知的红利，你尽可以指责万达的产品有多么不好，但最苛刻的批评家也无法否认这样的事实：万达就是商业地产里无可争议的王者!当王健林开始挑衅迪斯尼时，你以为他是在开一个没见识的玩笑?错!那是他在发起又一次的认知占领战役!

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