我在民宿行业也算混迹了一些时日，各种培训班也听过课，各类圈内当红营销号也有过接触。最后发现，培训班讲来讲去都是投资、选址、软硬装、法规政策；很少有人讲，如何做营销、推广、渠道导流。偶尔有两个这方面的讲师，大都是些“山猫野兽、妖魔鬼怪”。

　　印象最深的有个挂着某某研习社首席执行官title的选手，名字具体也记不太清了。号称新空间领域媒体营销专家，讲课地址选在魔都某大学，给自己包装的像是很有料的样子——实际全是概念，没有一点实在东西。

　　最后我查了查这位新空间领域媒体营销专家自己的公众号，一条文章几百阅读量，我竟然听这种选手讲营销，是我自己脑子出问题了。

　　再说那些所谓的民宿当红营销号，前段时间多彩投的周海滨总也做了友情提示，说是很多大的公号都靠长期刷量保持高活跃和曝光度。这也算是解答了我心中存在已久的困惑。

　　此前，我与这些公号打过交道，有的大号头条报价几万几十万。做民宿的朋友们也都知道，单体民宿这门生意就是个小买卖。几万几十万的营销费不是不可以花，关键是花了之后能不能物有所值。

　　假设我用5万元买了营销号的头条，我的民宿单房售价500元/间夜。那就意味着我将这5万元当作佣金，目前OTA是15%佣金，按照这个比例核算，这篇营销文至少要为我带来666间夜客房销售，否则我还不如去找OTA合作。

　　考虑到真实曝光量能带来一定品牌度的曝光，相当于在OTA买竞价排名，就当30%佣金计算，那么也要有333间夜客房销售转化；即使再退一步，对于我来说花了这笔钱之后，心理预期还是希望能带来200-300间夜的转化。

　　于是我问这些大号的商务，“能不能保证200-300间夜的转化？”

　　“我们几乎每篇稿子都是几万甚至十万的阅读量，我们不对转化做保证，无法转化可能是你的产品本身不行。”

　　“那么我出2万的广告费，剩下的按照实际转化分成行不行？上不封顶，2万的基础广告费，如果提成超过3万也仍旧继续分成。这样你们的实际收益是大于5万的。”

　　“不行。我们只发文章收钱，不负责转化。”

　　小船到这里就翻了。

　　不是曝光量没有用，民宿赚钱还是得要消费者住到店里，即使十万个人知道我的民宿了，但是一个人都没有来消费，那又有什么意义？

　　其实到今天，民宿想要做好重点就在三个维度，GR关系、资金、流量——而这其中最难的恰恰就是流量。之前，看到网上这个网红民宿，那个营销导师，各种媒体不断说民宿这个东西好。我甚至有怀疑，是不是我自己太蠢了。

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