紧盯中小企业

区别于携程面向大型企业的商旅业务，阿里的服务对象主要面向中小企业，郑伟斌表示，“未来不排除为大型企业提供个性化商旅服务的可能。”显然，避免了前期正面对阵，阿里商旅能更好的养精蓄锐，而对于商旅业务的未来阿里旅行有着更大的野心。

“阿里商旅最大的特点就是能为中小企业提高服务效率。”郑伟斌表示。据悉，阿里商旅首次将此前只有大企业才能谈下来的机票、酒店协议价普惠给中小企业，加之更科学的账目财务管理功能，以及未来在支付、授信上的助力，将可全面降低企业花在出差上的时间、金钱成本。

另据了解，为了快速打开市场，阿里商旅目前所提供的服务是完全免费的。在上线初期，阿里商旅使出补贴大招，比如赠送机场贵宾厅券和快速通券、酒店5折红包、200元就可以住五星级酒店等，以吸引更多企业试用。“这种补贴大概会持续一年左右”，郑伟斌表示。通过烧钱来获取市场的方式在在线旅游企业中并不少见，而背靠阿里巴巴这座大山，阿里旅行似乎并不急于考虑盈利。

在谈及下一步的目标时，郑伟斌对记者表示，下一个财年会计划服务50万的中小企业。

上篇：

下篇：