灰色3月，这是大多数酒店的状态。

李老板的店，100间房，出租率不到30%。

眼瞅着那么多房空着，大姐们都窝在休息室唠家常，前台妹妹也无所事事，李老板那个心痛啊。一咬牙，空着反正也是空着，不如低价卖了!

噼里啪啦，前厅经理上通下达，马上搞了一个促销活动，张贴在酒店大门口，如下：

“您好：

本酒店自3月10——4月15日期间

隆重推出预订标准双床房

均享受超低价120元/间的特惠活动。

您只需拿起您的手机

任意拍我们九张酒店图片

发布在您的朋友圈

并附文“XXX酒店，标准房价格120元/晚”

就可享受活动价格。”

第二天，酒店的老客户王先生来到该酒店，正拿出手机准备扫码支付160元房价时，一眼看到前台的促销活动。

“这个好划算啊，发个朋友圈就减40元”，于是卡卡拍照，发了朋友圈，减了40元。

如同王先生一样，酒店的客人都反应促销活动不错。

前厅经理也十分高兴，因为他按照预期完成了“每天扩散20人”的目标，这个月的奖金又有得拿了。

而李老板却越发愁了，自活动开展10天以来，酒店收益不增反降了!

相较于去年3月，出租率虽然上涨了8个点，但客房收益下降16680元，单房收益下降11.12元。

为什么，淡季不是要做促销吗?怎么越销越少了呢?

这位李老板犯5个常识性的错误，我们来捋一捋。

1、捡了芝麻丢了西瓜

这是李老板酒店的原价格体系，鬼都知道酒店这次的活动价格120元，低于所有销售渠道的价格，看得出李老板还是下了血本，以为可以用高性价比的价格，吸引更多客人来订房。

但是这让会员、协议客人也有话说了，“哪尼，给我的价格原来还有这么大的水分，我竟然不是最低价!?”投诉接踵而至，会员一个一个的“脱粉”。

2、关起门来搞促销

酒店做促销多数是为了更多的增量客户，也就是新客户，但是当促销走不出店面的时候，促销实际上让存量客户(也就是老客户)享受了。

就如同王先生本来准备用160元支付房费的，到了店里，一看到有促销，赶紧参加活动，立马减了40元。

于是，很多会员，包括协议单位的客人，不再用原来的高价入住，都理所当然地享受了120元的特惠价格，这不是自己拉低了酒店的收入吗?

3、最好卖的房间，用了最低的价格

我们一定要相信一条铁的定律：

无论是淡季，还是旺季，畅销的房型，永远是畅销的，不好卖的房间，永远是不好卖的。比如，酒店的套房，永远是最难卖的。

李老板恰恰把最好卖的房间进行了大幅度的降价，最后将自己陷入窘境：

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