今年的春节，抖音逆势而上，占据了不少人的朋友圈。或许你并不关心抖音火不火，但是当CoCo奶茶卖断货，海底捞花式吃法不断刷屏，你就不得不在意了。酒店，是不是也能凭借抖音招徕客源?在这个酒香也怕巷子深的年代，早有不少酒店在营销上开足马力。

抖音上的先行者

抖音的引流能力，不亚于前段时间因《舌尖三》爆火而导致老板出来发禁拍公文的章丘铁锅。

不少先行的酒店，已经靠抖音的引流能力打开了第一桶金。

三亚康年酒店，一条抖音点赞47万，播放量破百万，连续三天都处于满房状态。

被誉为中国最美酒店的浮云牧场成了无数人向往的秘境。

云南丽江的哈巴雪山脚下，一家默默无闻的酒店云阶·格兰平，一跃成为不少人心中的圣地。

碧桂园酒店集团则是以酒店场景为创意核心，为用户带来酒店特色服务、跟星级酒店学整理术、旅途囧事等实用生活信息和趣味内容，布局与野性明确。

甚至还有不少酒店推出了发抖音，送套房的活动，都是很努力地在追赶这一风口了。

为什么要抓住这个风口?

难道因为那么多酒店都在试图从抖音中分一杯羹，所以要抓住这个风口吗?那显然就是跟风行为了，而事实证明，这个风口中看起来毫无技术含量的视频，却能实实在在带来流量。

细节透露的反差感

乍看很多视频中出现的酒店并没有十分不同之处，也没有拍摄技巧的叠加，但是当场景一转换，或者是推荐语中点出的特点，都能制造反差感，打破了用户的惯性认知。

再来分析看到这条视频的用户心理：刷到内容的第一秒，跌破常识的酒店特色，配上音乐与视觉上的体验刺激，让用户对内容的真实性，无从质疑。

巧妙运用认知偏差

抖音app内没有搜索功能，用户点进抖音后，系统会自动推荐用户感兴趣的内容，再加上抖音后台超强的ai内容匹配算法，直接凸显了，抖音对用户认知偏差的超强的操控力。人的客观认知是建立在多样本比较之上的，公众号带货是因为没有多样本，抖音带货带流量是因为没有比较。在这种状况下，人的认知是不客观的，容易冲动消费。这个渠道对于刚成立的酒店，或者单体酒店来说，是一块最简单高效的突破口。

钩住了用户的猎奇心理

网友在抖音上晒出的网红奶茶的隐藏配方、海底捞的另类吃法等，都能获得几十万的点击，消费者也是喜欢跟风的，天天见的品牌，竟然有你不知道的新配方，难道你不好奇吗?

同样的道理，天天能见到的酒店，里面居然还藏着那么多一般人不知道事情，还有那么多发出去可以刷爆朋友圈的美景，用户想要来住一晚也并不奇怪。

上篇：

下篇：