近年来，随着消费升级，消费者对旅游住宿的需求越来越多元化，民宿作为一种新型的非标住宿业态被许多消费者热捧。火热的市场需求，吸引了一批批有理想有情怀的人“投身”民宿。然而，随着民宿行业的高速发展，“市场过热”“投资不理性”“竞争已成红海”等说法不绝于耳，2018年民宿市场状况如何?民宿主靠什么打开市场新局面?

红利期真的过了吗?

“民宿规模高速成长在整个途家平台上是可以看到。”途家网CPO首席产品官罗涛分享了这样一组数据，相较于2016年，2017年途家网上民宿交易规模增长率为180%。2018年第一季度与2017年第一季度相比呈现176%的飞速增长。同时，每天有接近1000家商户加入途家。从民宿经营者的身份看，有90%以上都是个体经营者。

然而，一派向好景象的另一面是不少民宿品牌入住率出现了增长放缓甚至下降趋势，一些民宿存在着空置现象，部分地区的民宿已有了供过于求的态势。因此，有部分业者认为民宿发展的红利期已经过去。

对此，罗涛并不认同，“做民宿是做生意的过程，并不是入住率越高收益就越高，这跟产品本身定价有很大关系。实际上，民宿只需要做到50%出租率就能够超过该房屋长租的收益。”

在借宿民宿集群总监蓝云看来，不是这个行业退出红利期，而是民宿产品正在经历更新迭代的过程。

西坡山乡度假酒店在莫干山有27间客房，7年下来入住率在70%以上，但就盈利状况来说，并未达到西坡山乡度假酒店创始人钱继良满意的状态，他说，他们计划把客房和公共区域的比例设计得更好，来增加盈利空间。“这个行业在不断地迭代，如果你不学习，早晚有一天会被淘汰。”

猪栏酒吧乡村客栈跟松赞客栈的入住率差不多，都不到50%，但这并不等于经营者没有赚到钱。“一方面猪栏酒吧的房价比较高，而且不分淡旺季。另一方面我们雇佣的基本上是本地劳动力，运营成本比较低，盈利并非难事。”在猪栏酒吧乡村客栈创始人寒玉看来，一个好的民宿就是一个目的地。猪栏酒吧的特色之一是餐饮，让很多客人慕名而来，很多客人是因为猪栏酒吧来黄山度假。“坚持自己的个性，在任何时候都不会被淘汰。”

寒舍北京旅游投资管理有限公司项目开发部(国内)总经理勾辰认为，从大范围来讲非标住宿领域目前仍得到B端资本的青睐。但投资单体民宿的风险比较大，主要是包括运营等各方面的价格都在‘水涨船高’，导致在乡村把单体民宿当成目的地来打造的成本进一步高涨。但如果投资人致力于做连锁品牌，并因得到资本青睐进一步扩大营业规模，那么现在依然是红利期，甚至可以说是正当其时。

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