不要自视清高

利特施是马尔瓦尔人，要知道印度这个地区的人似乎身体里就流着创业的血液。利特施的父亲就曾在印度奥里萨邦经营一家小公司，利特施就是在那里长大的，不过现在他的父亲已经不在经营自己的公司，而是在另一家公司打工，他母亲是一个家庭主妇。

18岁的时候，利特施想要在印度复制Airbnb的商业模式，他在2012年创立了Oravel Stays公司，但之后公司的联合创始人离开了。于是，利特施不得不单枪匹马开始整合经济型酒店，并在线上推出类似的业务。实际上，当时很多旅游公司都开始向线上转型。利特施说道：“我发现，很多驴友在去国内其他地方旅游，预订酒店房间时，并不相信旅游网站的网上评论。所以真正的问题，并不是让用户在线上找到你，而是经济型酒店缺乏可预测性和标准化。”

于是，在利特施19岁的时候，他决定让自己的OYO公司和廉价经济型酒店合作，并且彻底改造过去服务质量较差的传统酒店房间。

对于手头没多少钱的印度背包客来说，他们过去入住的廉价酒店有着肮脏的洗手间，破旧的水龙头，床单上布满了污渍，甚至连交流电都没有。现在，OYO彻底改变了人们对廉价酒店的印象，他们甚至在房间里提供了品牌卫生间用品。

事实上，OYO管理、掌控了整个酒店入住流程，从找房、预订，到入住。OYO表示，他们的房间卫生有一个150积分的标准化清单，还有30积分的审核清单。

如果房主有空闲房间，想要入驻OYO酒店，首先需要给他们支付一笔定金，然后选择可以提供房屋所在地理位置和自己对旅客的要求。之后，OYO会每隔三天审核一批申请房间，用户一旦入驻，将会给出入驻反馈。

笔者本人有一个堂兄，他曾在孟买遇到过一次非要有趣的经历，一开始，他选择的是酒店入驻，但是实在无法忍受酒店员工粗鲁的服务，选择离开。然后，他尝试了一下OYO的房间，结果高标准的房间环境令他赞不绝口。

目前，OYO在印度古尔冈，德里，海德拉巴和加尔各答提供房间服务，公司已经开始盈利。

找到“下金蛋的鹅”

可能有人会觉得，那些价格低廉且分布在城市各处的酒店房间怎么会受到旅客的青睐呢?然而事实证明，这块的确是一个令人羡慕的“金矿”。

根据顾问公司HVS的估算，印度“品牌酒店”的房间数量大约有11.2万间，而那些“无品牌酒店”的房间数量则达到180万间，但其中只有2%能在线上预订。

这就是OYO希望实现突破，并挖掘的一块“市场蛋糕”。

竞争——那是什么?

在谈到竞争这个问题，利特施的回答出人意料，他说：“我们并没有太多竞争，而且就目前来说，甚至没有竞争!连锁酒店，在线旅游代理商，旅游运营商，还有一些聚合服务提供商，他们可能被认为是竞争对手，但我们更多关注的是机会——任何一个有空闲房间的房主，都是我们的潜在客户。”

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