联盟的组织形式决定着联盟需要通过自己的工作，发挥和放大每个单体酒店成员的优势和长处，以帮助酒店成员形成更具市场竞争力的产品特质。因为单体酒店的个性、特色是其存在的市场价值所在，所以，单体酒店联盟绝不能否定，更不能抹杀每一家单体酒店的特质，而是需要通过联盟平台的交流协作、沟通互补，扶持和帮助每家酒店成员形成更鲜明、更独特的个性，增强其生存与发展的核心能力。这是联盟能够持续发展的基础，也是联盟一切工作的前提。

第二，整合资源，改善环境

以平台的力量，改善单体酒店的生存空间是联盟工作的基础。单体酒店的生存空间概括起来应包括人才空间、交流沟通空间、支持空间、成本空间、渠道空间和效益空间。

——单体酒店在人力资源、员工培训上会面临许多困难。而在联盟这个平台上，恰恰可以根据每家单体酒店的实际需要，由联盟统筹，进行有针对性的、更为专业的系统化培训。联盟构建的人力资源平台，还能够给成员酒店的从业者提供一种人才交流、职业资质评价、职业价值交换的平台与渠道，推动中国酒店职业经理人制度的形成。

——通过联盟的收集、处理、发布和反馈，能够为每家成员酒店提供更强的信息咨询，不断传递行业发展、市场变化、经营变革、产品创新等方面的新信息，帮助每家单体酒店更顺畅、及时地融入行业整体发展之中。

——联盟能够积聚更多的人力资源、信息资源、技术资源，从更高层面对单体酒店进行专业化的诊断、指导与帮助，从而推动每家单体酒店提升经营管理专业化水平，提高经营效益。

——联盟最大的优势就在于自带流量，流量是联盟得以开展很多工作的基础。通过联盟的纽带作用，完成上下游产业之间的连接，从而实现每家成员酒店降低成本的需求。比如，以联盟的力量打好与互联网平台之间的关系，在互联网平台上更好地展示成员酒店特质，让每一家成员酒店创造更明显的渠道优势。

——联盟有可能形成大数据的系统优势，进而为成员酒店提供定期和不定期、常规性与定制化的大数据报告，为每一家成员酒店勾勒更为清晰的“客户画像”与“企业画像”，找准自己的市场位置，形成更准确的发展战略，使经营管理更有针对性、发展方式更具适应性。

——通过联盟的工作，可以使每家成员酒店的经营能力、市场竞争能力、抗风险能力更加强劲。更为重要的是可以通过全行业的产品创新，满足需求、刺激需求、培养需求、创造需求，在消费增长的前提下，给行业创造一个更为宽广持续的市场环境，带来更加显著的效益。

第三，引领品质建设，塑造酒店品牌在联盟的平台上，以饭店中国服务为指引，依据中国人传统的待客之道和生活态度，以特色为标识，以品质为根本，以品牌建设为方向，推动成员酒店专业化水平的提升。在全行业提质增效的基础上，将中国酒店业建设成为幸福的产业、朝阳的产业，这是联盟需要不断努力的方向。

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