通常情况下，大多数酒店都会出现是周二到周四出租率是相对比较好，周五、周六的出租率是相对最高或者是能满房的。然后大多数酒店周日和周一的出租率都又是最低的。

04、查找四：房型细分及差异定价

为什么要对房型细分？

比如说，酒店有豪华双床房，售价588元，然后酒店又分出一个温馨豪华双床房，558元的一个价格。然后在这个基础上，又分出一个观景双床房，客人可以看到街边的景色，价格528元。然后酒店又分出一个小窗，就是房间里面可能有窗户比较小，或者说是无窗的双床房，价格定为458元。

为什么要如此折腾呢？对酒店有什么好处？

你可以发现通过这种细分，酒店的双床房价格区间已经达到了458到588元之间了。也就是覆盖了整整130元的一个价差范围。在这个价差范围内，所有有消费能力的客人都有可能预定酒店的房型，从而提高了酒店销售客房的机会。

“所有的价格都应该以客人接受为前提，那么所有的价格都应该以服务保证为基础，我们的定价要有引流的基础，然后服务是我们留住客人的基础。这些环节这些因素，这些指标都不能本末倒置，也不能因为有这样那样的问题，我们就干脆放弃不做了”。

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