2014年年底，华住在上海举行的“华住世界大会”上正式提出“华住世界(H　World)”计划，宣布要打造中国酒店业史上规模最大的“万店联盟”。根据华住创始人兼董事长季琦的想法，这个联盟将以会员为平台，基于大数据并对业内同行和其他渠道代理商或竞争者开放，加入的商家可以共享客户信息，在统一平台上实现酒店预订。

　　在此之前，同属经济型酒店的铂涛已经在打造会员联盟，而如家则在力推自有收费服务平台“家盟”。

　　对于具备品牌和规模优势的经济型大型酒店集团而言，二度开发自己的会员体系、采购体系甚至营销体系，自建生态系统以此来减少对于OTA(在线旅行社)的依赖正成为眼下共同的突围方向。

　　OTA步步紧逼

　　华美酒店顾问机构首席知识官赵焕焱称，2013年OTA佣金为31亿元，而星级酒店亏损超过20亿元。这些亏损基本上都是五星级酒店之外的酒店“贡献”的。

　　根据其提供的数据，2013年全国星级酒店亏损总额约21亿元，但其中739家五星级酒店的利润却是29.96亿元，国内5631家三星级和2361家四星级酒店分别亏损21.15亿元和32.89亿元。

　　换言之，在OTA们为了争夺市场不惜以利润为代价的时候，受波及最大的是包括经济型酒店在内的三四星级酒店。“我们三家(华住、如家、铂涛)2013年的总盈利大约是10亿，今年可能略好一些，能赚到12亿元”，尽管跟其他星级酒店同行相比，已经拥有品牌和规模优势的三大经济型酒店集团的收入还算理想，季琦依旧坦言，“我们几家挣得不多”。

　　行业资深观察人士吴桑茂曾对此做过一个统计。他发现华住现有酒店一年大概有7200万间夜的客房，以90%的预订间夜计算可达到6500万间夜左右入住量，这一数字比携程一年过去12个月里6000万左右的间夜量还多一些。

　　尽管坐拥相同的间夜量，但华住的酒店经营收入(扣除租金和日常运营各项费用)只有11亿元人民币，而携程收取的酒店佣金有30亿。

　　换言之，一家依托于酒店生存的OTA酒店渠道分销商，实际在酒店每个间夜的收入已远远超过酒店实体从业者本身。这一结论让人惊讶。

　　不仅如此，从2012年开始，随着行业老大携程正式入局价格战，整个OTA行业为争夺市场份额不惜以利润为代价开始了血拼，2014年一整年国内三大OTA平台(携程、去哪儿网、艺龙)的预订量上升了54%，但仅有携程一家实现盈利，其余两家均延续亏损。

　　相比机票预订，酒店预订一直被认为毛利更为可观，这亦导致了这一领域的以返现或返礼品等各种变相价格战此起彼伏，力度尤甚。而OTA之间的恶性价格战间接导致酒店的生存空间一再被压缩。一份行业内流传的数据称，2014年中国OTA平台的佣金平均提高了约37%，酒店正在被迫为OTA之间的竞争“买单”。“OTA之间激烈的价格战和营销还影响了酒店的直销。拿华住为例，我们原来OTA渠道销售加起来是5%左右，现在正在走向8%，直销渠道开始受到削弱。”季琦称。

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