“资本合作是资本合作，但业务是业务，做事情都是要有规矩的，从业务角度而言，携程等OTA就是违规了，在商言商，华住应该停止合作。”华住内部人士透露。

　　线下的利益反击战

　　显而易见，华住停止与三大OTA合作，与途牛被抵制事件的根本原因一模一样——因为线上的价格战导致客流引到线上，让线下业者的客源与价格体系被扰乱。

　　“还不仅仅是价格倒挂的问题，现在华住、如家、铂涛甚至锦江系等都在做中高端酒店品牌，如果被OTA渠道低价抛售了酒店客房，那就相当于把酒店的中高端品牌定位给拉低了，以后消费者都认为所有的酒店客房都应该是低价的，那么中高端的酒店客房收益就完全被破坏了。而且拉低容易，恢复难。”一位大型连锁酒店品牌高管如是说。

　　记者采访了解到，酒店方与OTA的合作模式是酒店给予一定比例的客房分销，这个比例是由酒店方控制的，强势酒店会多留一些比例作为自家直销，而弱势小酒店则大部分要依靠OTA销售，尤其是携程这类强势OTA进行分销。因此这是线下酒店资源方与线上分销者的一场博弈，谁更强势则获得更多定价权与利益。

　　“OTA都是依靠佣金收益，机票的佣金很低，通常比例不到10%，度假产品要看具体线路，有些赚钱有些亏损。但酒店的佣金比例最高，有时候高达15%~20%，因为全国中小型酒店太多，他们都要依靠OTA销售。长期让在线业者占据优势的局面让OTA们掌控更多定价权，为了争夺客源，OTA自行贴钱打价格战，这令线下合作者利益受损。”一位接近人士透露，其实旅行社集体抵制途牛，与此次华住停止与三大OTA合作的目标一致，就是线下利益受损的旅游业者通过“断供”方式来反击线上业者，毕竟资源掌握在线下端。

　　值得注意的是，与众信旅游希望推麾下悠哉旅游抢占线上市场的“小心思”类似，华住也被指其也有“私心”。此前的“2014华住世界大会”上又正式提出“华住世界(H World)”的规划，要打造中国酒店业史上规模最大的“万店联盟”，该联盟以会员为平台，基于大数据并对业内同行和其他渠道代理商或竞争者开放，加入的商家可以共享客户信息。未来，华住会从酒店入手，联合国内3000家三四星级优选酒店和1000家高品牌精选酒店，结合旗下6000家直营和特许店，计划覆盖超过1万家酒店。

　　“简单而言，华住也在打造自己的销售与酒店联盟体系，其并不需要太过于依附OTA，所以华住有‘底气’直接停止合作。当然，这个世界上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，如果有一天双方谈妥，利益一致时，恢复合作也很自然。只是目前线上与线下的旅游大战已经在所难免，对于客源和资源的争夺越来越白热化。”华美首席知识专家赵焕焱分析。

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