空档期大面积出现，场地费用可砍价，套购营销揽人气……12日，记者在采访中了解到，一年一度的年会时间开启，本地星级酒店的预订状况糟糕，部分星级酒店订单量锐减50%。

　　知道冷，没想到有这么冷

　　坐在市场部办公室内，张弘林(化名)瞟了一眼电脑，看到下属发来的餐厅、场地最新预订情况，表情异常严肃。

　　“手里工作都放放，到办公室来一趟，开个短会。”冲着无线对讲机，他召集市场营销部员工。

　　张弘林是长春一家星级酒店的高管团队成员。去年12月初，酒店高管绩效分析会上，他接到的任务是：克服一切困难，动用一切资源，抢占年会市场先机，弥补全年利润不足，为2016年开个好头。

　　“从去年末到现在的一个多月时间，酒店最重要的营销都是围绕年会场地出租、配餐展开的，但预订情况并不理想，与去年同期相比订单量锐减50%。”他告诉记者，眼瞅着就到年根了，可市场部档期预订统计本上，全天、半天预订率却出现大面积空档。

　　他透露，去年这个时候场地预订在20场左右，目前只有不到10场。

　　“年会的贡献率有多么重要，外行可能没概念。可以这样讲，春节前两个月的年会收入大体占到全年营收的25%。”他说。

　　预订情况不佳，张弘林召集手下开会的目的，也是督促大家想办法加把劲。

　　“今年经济环境不好，许多企业都缩减日常开销，此前不少固定客户已经明确告知我们，不会花钱到酒店办年会了。”张弘林说，知道市场冷，但没想到有这么冷。

　　记者在采访中了解到，为了在竞争激烈的市场中占得先机，张弘林所在的酒店开始大打优惠牌，史无前例地取消了场地器材使用费，包括LED和音响等。

　　有商家出“套购”奇招

　　张弘林所在的酒店在年会预订争夺战中遭遇滑铁卢，记者发现这并非个案。

　　随后，记者以消费者的身份，以预订1月13日～31日场地为名，对人民大街、西安大路、景阳大路和亚泰大街上的7家星级酒店进行了走访，发现除个别酒店预订状况尚可外，多数酒店的场地、档期相当“富余”。

　　“感觉今年比去年差了许多，月底很多日子都有档期，放在去年肯定没这么多，现在预订规模够的话，价格可商量。”一家星级酒店的市场部经理陪同记者查看场地后，直言不讳地说。

　　“今年市场为啥档期这么多?”这位经理的回答是：“中小酒店可提供年会的场地有所增加，功能也越来越好，报价却越来越低，再加上经济环境不佳，企业利润下滑，种种原因吧，造成今天这样的市场。”

上篇：

下篇：