在中国酒店业的出海过程中，如何在风险和收益之间取得平衡?锦江股份副总裁、锦江都城公司CEO俞萌先生在接受记者专访时表示，资金输出和品牌输出均是适合酒店业出海的现实选择，而两种模式的适用性其实并无定论，与合作伙伴的谈判意愿和酒店星级直接相关。

　　2015年2月27日，锦江在巴黎顺利完成对法国卢浮集团100%股权的收购交割工作，将欧洲第二大酒店集团收入麾下。事实上，此次交易的伏笔早已埋下。2010年，锦江旗下锦江之星就与法国卢浮集团旗下Campanile以品牌联盟的方式在客源输送、房间预定、人员交流及经营互动等方面进行了长期的合作与探索，为锦江最终收购作了很好的铺垫。此后，锦江之星又先后走向菲律宾、韩国、印尼等国，以品牌输出的方式跨出国门，成为中国经济型酒店行业正式走向海外的第一品牌，也开创了中国服务业的国际化进程。

　　记者：您曾表示，锦江旗下酒店品牌输出的方法包括资金走出去、出售国家级别的特许经营权、形成品牌联盟、授予单店特许经营权四种，并在法国、菲律宾、韩国、印尼等国进行了实践。四种模式存在哪些不同?如何因地制宜地进行模式的选择?

　　俞萌：国际性的酒店集团，诸如洲际、万豪、雅高在中国的酒店都是品牌输出的形式——他们没有在中国投资，只是将旗下的品牌引入到中国，进行轻资产管理。要么是成立酒店管理公司，管理愿意使用自己品牌的酒店;要么就是把品牌特许经营权授予在香港、新加坡的某个公司，然后到中国来发展，如速8酒店最早在中国就是这种形式。

　　在中国酒店企业“走出去”的过程中，由于对当地政策、法律、民俗、市场等了解有限，一般都不会选择自建酒店，锦江在海外的发展主要是以下两种模式为主。一是资金输出，例如锦江全资收购法国卢浮酒店集团;二是品牌输出，将品牌授予输出国某个公司，让他们在本土发展，例如锦江之星在菲律宾、印尼的发展。韩国首尔的项目是授权一个单体酒店使用锦江之星品牌。

　　品牌输出和资金输出的区别在于：前者是轻资产，而后者是重资产，锦江对法国卢浮集团的收购耗资接近100亿人民币。至于两种模式如何选择，没有定论，而是看双方的合作意向。一般情况下，高星级酒店会以管理方式为主，低星级酒店一般以特许经营为主。

　　记者：目前，锦江已经收购了法国卢浮集团100%的股权，海外收购如何发挥协同效应?此前，锦江在国内也对铂涛进行了战略投资，通过对接后台系统，采购、运营成本可以下降，也可以取得与OTA们更大的议价能力。但这一协同是否可能在海外同样实现?

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