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德尔集团董事总经理张滇

　　周涛：非常好，酒店资产从某种维度上来说，对酒店进行升级还有很多方面资产关系的元素。我们想李总说一下，因为你对业主理解比较深刻。你在开发过程中怎么样为业主着想?

　　李德强：我们在全球4千多家酒店，我们集团自营的酒店占到三分之一左右，我们也有自己买地自己建的。因为对酒店公司来说，不可能成为物业持有人，我们要保留我们的经营权，作为资产管理人来说，我们开始想到从设计方面怎么保证未来的物业是赚钱，我们通过很多的方式，像周总讲的，保证更大的利润。 当你的物业先天条件有任何的瑕疵的时候，你再好的运营只能去修补，所以在这样情况下，我们在前期投资方面，我们会非常慎重地看所有设计部分各方面的情况。所以我们在前期整个设计当中，我们要达到非常好的比例，保证我们运营到稳定期。可以通过设计的前期，8千米包括80多个车位等等，有一天作为资产管理人和资产经理，我们变现物业是非常有利润和轻松的事情。

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　　雅高酒店集团大中华区执行董事兼业务发展副总裁李德强

　　周涛：我们作为业主跟品牌公司沟通的时候，我们要多问一下酒店的设置，有效的创收面积等等方面的内容。非常感谢!孙武总起很高的头，对时间非常敏感，所以在结束之前，我也是资产经理人，我跟大家分享一个例子，在我很多年的酒店资产管理经历中，我自己觉得最得意一个例子是发生在日本，谈判在中国。它的对手是我们全球排在前十位的酒店公司之一。一个酒店贷了很多款，贷款了以后，要给银行交代，银行有很多的要求，其中一个要求就是覆盖率的测试，它的要求是在一定的阶段内，酒店产出的现金流能够达到你支付利息的1.4倍，或者是1.5倍。我管理一家酒店在日本大阪，600多家客房，我们没有达到所支付利息1.5倍，但是作为资产经理人一定要想办法，我就谈管理费，我不提倡大家用这个方法跟管理公司打交道，任何人想象不到的问题，都要想到。我知道这家酒店在五年以后将不复存在，酒店资产经理人要了解酒店要像了解自己孩子一样，三五年是什么样的发展轨迹。我知道在这样的情况下，我用保护区域的牺牲可以放弃保护区域的一半，但是今后一年半之内降多少管理费，这个谈判在上海谈。我知道五年以后这个保护区对我来说不重要。

　　种种的例子，就是要我们的资产经理人，能够通过我们的酒店资产完成各项指标，可以达到业主的预期。今天上午金茂何操董事长说了一句话 ，业主能代表真正业主的利益吗?我们也要思考，提升素质，知识结构，以及我们的从业经验。谢谢大家!

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