作为OTA企业，途牛华北大区执行副总裁齐春光分享了途牛的做法，他认为企业能做什么、做什么产品要定位清楚，途牛希望为众多垂直专业企业、团队提供开放平台，走“专业+平台”能够发挥各自优势的道路。

　　对于旅行社和创业公司来说，如何把传统旅行社和赛事IP结合起来很关键，而如何获客也是现在旅游企业最头痛的问题，万达五洲国旅总经理孙长才这样抱怨。针对这个问题，凯撒旅游体育户外首席营销官暨滑变天下CEO刘恬颐认为体育旅游企业一方面需要企业专业人才与专业俱乐部进行合作，利用俱乐部社群优势，进行精准获客，同时旅游企业可以发挥旅游一条龙旅游服务优势。另一方面，从家庭亲子游着手，因为未来的父母将会很重视孩子的体育兴趣爱好培养。

　　小结

　　据了解，虽然近两年来体育旅游行业得到了投资者和创业者的追捧，但目前仍然出于探索阶段，对于许多布局的企业来说并没有形成清晰、成熟的业务。体育旅游产品包含众多细分子领域，比如滑雪、溜冰、冰球、骑马、海钓、铁人三项等，每个领域都有各自的专业性，对企业和参与者要求都很高，需要线下重度服务;其次，这些项目吸引的用户群体往往也是小众爱好者，规模不大，对于一个企业来说，由于用户数量少，企业规模成长空间存在明显的规模限制，这既是壁垒也是机会。大型企业选择布局体育旅游更多的是出于提前卡位，掌握先发优势，当然也存在相当的风险。

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