诸位同志已经学习了许多好知识和文化，学习了良好的知识而不用，那就是知识越多越反动，那就是反动派了嘛。今天，组织上把我派过来，就是要教会大家上阵杀敌、如何砍人的真功夫。

　　因为讲述实战内容，上阵拼杀，那是性命攸关的事情，不可能没有个人情感因素，在演讲的过程中如果有不当言语，仅代表个人观点，和先之无关。

　　什么是销售?说成听不懂的话，就是：商品或服务到货币的惊险一跃。说成人话，就是：把东西卖给别人。

　　孔子曰：“凡人心，险于山川，难于知天。天犹有春秋冬夏旦暮之期，人者厚貌深情。”睿智而世故的圣人，都有人心“险于山川，难于知天”的感慨，那就不要说我等普通人了。

　　而酒店销售工作，就是无穷无尽和人打交道的工作，由此可见，要想把这份工作做成优秀，甚至卓越，更需要专业的训练和学习。

　　非常感谢先之，给予大家这样一个难得的研究机会。人生在世，长不过百年，所以仅仅凭借个人的力量，我们根本无法穷尽销售这份古老职业的真谛。清代编订《四库全书》的伟大学者纪晓岚说过：“世间的事情和道理，无不在古人的书中说尽。”虽然这句话有值得商榷的地方，但仅从人性这点来说，这句话是对的。

　　对于每一个炎黄子孙来说，寻根是一项祈盼，一种回望，一个生命情节。无根之木不长，无源之水不流。没有中国传统文化的现代化只能是翻版全盘西化。丢了面食和米饭而天天吃黄油加面包，这个实在是不敢想。

　　越是民族的也就越是世界的。中国在海外最受欢迎的音乐作品是小提琴协奏曲《梁祝》;最受欢迎的文学作品是《西厢记》;最受欢迎的产品肯定也是具有浓厚本土色彩的品牌。只有将中国传统文明与现代化的舒适巧妙地结合起来，发展具有中国特色的品牌，才能提高中国酒店业在国际上的竞争力。酒店销售当然是酒店经营的一部分，我们需要去寻找和总结符合中国传统文化的销售谈判技巧。

　　古圣先贤的思考从来都以无形的方式体现在我们的情感、理性、思想、行为之中，流淌在我们的血液之中，既是我们生活价值参照，也是我们生活本身。它是精神家园，心灵故乡。

　　寻根就是祭祖，祭祖不忘数典。数典最简洁方式，就是说“家”。

　　先秦诸子百家在我们当下的生活中，到底能有一些什么样的现实启迪意义呢?人不是穿着衣裳的猴子，人心需要思想光芒的照亮，当然，现代人不需要历史垃圾堆里古板迂腐的思想，有情趣的思想才是一种更具生命力的思想。

　　二千多年前，非儒非道的鬼谷子将他的智慧一刀一刀刻录在毛竹片上(到了秦代，人们才用毛笔在竹青上写字)，不可能得到任何物质上的回报，唯一的愿望，就是让思想流传后世，这是怎样一种伟大。

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