规模与布局是长租公寓行业绕不开的话题。尤其在当前行业内盈利模式不清晰，烧钱抢占市场的阶段，实现规模化被认为是公寓盈利的一大条件。链家研究院院长杨现领认为，“在现有条件下，只有实现规模效应，才能挤出一定利润空间。”各大公寓品牌已纷纷通过融资等途径扩大市场布局，一二线城市的品牌竞争尤为激烈。

而世联行旗下长租公寓品牌红璞公寓9月底接连将昆明、南昌纳入布局版图，至此，其全国布局城市增至29个。如此大的市场布局和迅速的扩张速度背后有怎样的逻辑和运营手段?

未来前景可期 红璞公寓抢先进入

南昌是江西省省会，历史文化名城，但长期以来由于产业结构以第二产业为主，人口聚集度相比于热门二线城市还有很大差距，整体的住房租赁需求并不旺盛，目前市场上有一些公寓，但大品牌公寓还未涉足。对于未知的市场，红璞公寓为何如此大胆地挺进?

在南昌世联置业有限公司总经理苏剑看来，虽然南昌整体租赁市场还未成熟，但他更看中其未来的发展前景。去年国务院对南昌在内的长江中下游城市进行了产业规划，给予南昌发展互联网产业的指导。交通方面，江西省高速路网的建设全国领先。“而且南昌是省会城市，不同于一般二三线城市，就目前的发展速度，它未来的产业布局，经济增长是可以预期的。”苏剑说道。

据苏剑介绍，南昌红璞公寓首个项目位于老城区阳明路，这里人口密集度明显高于其他区域，周边有大量白领人群，租赁市场需求很大。“由于率先进入市场，避免了品牌间的激烈竞争，这对我们也是一大优势。”苏剑补充道。

历时一年 解决产品适应性是关键

城市布局的开拓需要大量筹备工作。据苏剑透露，红璞公寓进入南昌的筹备工作于去年开始，共历时一年，围绕客群、产品、服务，以及物业选择做了大量调研。而苏剑认为筹备过程中最大的困难在于红璞公寓全国化的产品在南昌市场的适应能力。

红璞公寓样板间

由于南昌特殊的市场环境，市场消费能力可能远不及热门二线城市，加之当地散租型的居住习惯，集中式长租公寓的居住方式并未普及，这对于红璞公寓是极大挑战。如何让当地市场接受红璞公寓?苏剑选择从客户的需求出发。“我们走访了大量客户，做了很多访谈，把客户的需求进行沉淀，并逐一与产品对应。让需求与产品形成完整的链条，从产品本质上解决产品落地的适应性问题。”

针对调研中客户反映的舒适性和收纳空间问题，红璞公寓在产品上做了多番优化。“我们给客户更多居住空间，收纳空间，还有影院，书吧，网吧，健身，娱乐等设施，对于居住品质有很大提升。”据悉，该项目对原宾馆物业进行装修改造，房源规模70间，平均面积35㎡，目前进行到装修招标阶段，预计明年2月开业。“后续项目正在商务谈判阶段。我们还会配合政府做一些高端产品，助力当地人才落地计划。”苏剑说道。

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