近年来，关于旅行社门店，业内一直存在两种观点：一种是“门店唱衰论”，认为在互联网高速发展的今天，传统的“夫妻店”式的门店已经失去了存在的意义；另一种则认为，正是缘于互联网的发展，门店面对面的服务才更加有针对性，只不过，门店也到了必须转型求发展的时期。今年，行业大咖们对于门店的价值有哪些新看法？门店将唱衰，还是更繁荣？我们将持续关注旅行社门店这件事——

　　花大力气开门店

　　前不久，有旅行社老总在微信圈里晒出一条消息，3月份，盈科旅游的门店已经超过7000家。而在去年年底这一数字还只是3000家。

　　2月底，山东旅游有限公司召开招商加盟会，计划今年实现省内门店翻一番，达到250家左右。山东旅游有限公司门市中心总监周闻立表示，要花大力气开门店，“线上线下都讲究服务，线上主要是产品展示，信息透明度较强，服务较弱。线下最大的优势是面对面服务，门店作为销售终端，人与人之间的沟通、信任更重要。”

　　无独有偶，嘉华旅游计划将门店数量从目前的200家增至1000家。总经理张明认为，唱衰门店是不对的，门店比电商、微商更能精准营销。合伙人、直营店和加盟商对于门店的管理，盈科旅游采取取了与律师事务所相仿的事业合伙人经营模式，营业部的业绩集成到公司总价值，盈科旅游采取股权激励等措施与门店分享收益。其中，日常经营过程中的利润大部分归分公司和营业部合伙人，总公司基本不参与这部分利润分成，另一部分则是股权激励，即所有分公司和营业部负责人都是盈科旅游的管理合伙人，每年只要达到一定的业绩指标，就可以获得原始股份的股权激励，享有盈科旅游未来上市主体的原始股份，其本人享受与公司大股东同等待遇。

　　山东国信国际旅行社已成为盈科旅游的合伙人。该旅行社创始人张晓国认为，股份多少由营业额决定，这是共享模式，比较公平，大家平等，都能根据贡献大小分享发展红利，而不是所有收益都归总部。

　　今后，山东旅游有限公司新增的门店都将以加盟店为主。周闻立表示，“直营店的房租与人员薪资成本比较高，而且加盟店与直营店容易产生矛盾，譬如资源倾斜。所以，今后山东旅游有限公司都做加盟店。“我们会为加盟商设置营业额门槛，达到目标可免管理费，还会有相应奖励和补贴。关于质量管控，我们在门市中心下面设立了品保部、督导部，确保每开一家盈利一家。”

　　嘉华旅游济南门店都是直营店面。而有一些区域则采取联合当地中小旅行社的形式。在这些区域，直营店的主要任务不是销售，而是提供服务。旅行社不仅不收加盟费，还会对加盟店进行补贴。因为旅行社要靠卖产品赚取利润。

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