4.抓住新三板融资渠道，借力资本加快布局

源起于2001年“股权代办转让系统”的新三板，截止到本月（2017.7.4）各类挂牌企业已经高达11298家，新三板仅用1年时间，就超过A股近20年才上市3000家左右企业的现状。新三板的出现，为中小微、创新型企业不仅提供了新的融资渠道，而且还提供了现代企业管理制度规范，两者相互融合，最终会比较恰当的满足中小旅行社业的为主的旅游企业的融资需求。如景尚旅游（830944.OC）自2014年挂牌新三板以来，共发生直接融资行为5次，共募集资金2.84亿元；间接融资（银行贷款）13次，共募集资金0.94亿元，同时2016年景尚旅业营收实现4.61亿元，净利润0.11亿元，并于2017年5月30日进入创新层。新三板设置分层举措，无疑将更大程度上激励类似景尚旅业这样以旅行社为主体的企业，加速融资能力的提升。

5.融合上游资源，形成旅游产业集群

从A股上市公司和新三板挂牌公司来看，旅游板块资源端和内容端盈利强成长弱，渠道环节成长强盈利弱。如景区、酒店、演艺、餐饮、免税等，普遍享有高毛利率，具有较强品牌价值，同时普遍存在产品服务迭代缓慢、增长动力不足的特征。渠道环节毛利率显著低于资源环节，但由于产品迭代快，成长性普遍较好。长期以来，旅行社业作为旅游产业链中的渠道环节，一直处于低毛利的中间环节，虽然距离上游高毛利的景区、酒店等旅游资源较近，但是苦于在客观上缺乏资金，主观上缺乏行业的长远见识，因此，一直处于行业的被动局面。

要打开这一尴尬局面，旅行社要考虑快速切入到细分领域，避开同质化竞争区域，设计、开发具有区域性、文化性、个性化需求和特色的旅游产品，结合现在资源，形成全产业链布局，完成招徕--接待--游玩-消费--重购的闭环消费系统。A股上市的众信旅游（002707.SZ）2016年实现营业收入100.93亿元，同比增长20.58%；归属于上市公司股东的净利润2.15亿元，同比增长15.08%，众信旅游的主营业务基本围绕旅行社业务，但在2016年继续加大了对目的地、客源市场和渠道的布局，业务保持着较快的增长。其中出境批发业务同比增长27.32%，成为主营业务营收构成的主力军，毛利率达到8.27%；出境零售同比增长9.27%，毛利率达15.44%。与中国国旅和中青旅以零售为主的旅行社业务毛利率相比，众信旅游毛利表现更为出色，表现出众信旅游发力产业集群所形成的强劲竞争力。

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