“一生二、二生三、三生万物”，在这其中，有一个东西是无界永在的，那就是“空间”，自宇宙诞生之日起，它就存在。而随着房地产由黄金时代进入白银时代，对于空间的高效利用更是被直接被提上日程。房地产开发商纷纷涉足公寓行业，以消化自身的存量资产，并提高空间价值。

据悉，作为公寓行业的一匹黑马，旭辉•领寓国际(以下简称“领寓”)在不到半年的时间里就将规模发展到8000多间，且单店全部盈利，其目标是五年内进入行业前五，将规模扩张到20万间，完成国际化布局并实现IPO上市。这优异的数据背后隐藏着怎样的空间运营逻辑呢?

就此，迈点网记者采访了旭辉•领寓国际CEO张爱华。她表示空间价值主要和五个因素有关：1、对客户需求的理解;2、根据不同客户需求进行市场细分;3、设计能否有效利用空间发挥其最大价值;4、联合外部资源一起增加空间的复合价值;5、品牌溢价。换言之，品牌要充分调研客户需求，针对不同的细分市场来打造有针对性的、准确的品牌定位，才能最大限度实现空间的增值;此外，还应该充分利用品牌的叠加效应，联合其他业态一起实现空间价值的延伸。既能满足客户需求，也能增加盈利空间。

三大核心需求刺激旭辉地产进入公寓行业

公寓一直被看做是一个大蛋糕，据张爱华日前在《新赛道：从开发到运营，开发商如何掘金万亿新空间》主题峰会上的演讲表示，十年后白领公寓总的供应量将增长9倍，从2016年200万间的规模，实现2025年达到两千万间。而目前白领公寓的占比只有2%左右，到2027年后会逐步上升达到15%的市场占比。对于不断被“限”的房地产而言，这背后是庞大的市场空间。

就此，张爱华坦言，旭辉进入地产主要有三方面的核心诉求：1、需要新业务跑道，以完成三千亿的规模;2、公寓行业自身发展前景可观，如果在运营上方法运用得当则将获得丰厚回报;3、以自己的方式助力租赁市场的发展是一件极具价值的事情。

在这三大核心需求的的刺激下，旭辉地产于2016年12月21日，与华东师范大学合作推出长租公寓项目，共同建设留学生公寓和教师公寓，以及周边的基础设施，正式涉足公寓市场。

遵循客户需求 优化空间布置

和其他传统房地产涉及公寓市场不同，领寓开局就瞄准了高校毕业生人群，并以之作为进军市场的端口，不断分化布局。截止目前，领寓已经推出了由三大品牌组成的矩阵，它们分别是面向中高端企业菁英和商务出行人士，提供居家型的旅居生活的博乐诗服务公寓;面向工作3、5年的白领阶层，提供优质生活环境配有公共休闲区的柚米国际社区以及面向初入社会的年轻人，提供高性价比的、有品质的生活空间的菁社青年公寓。这是领寓在进行了充分的市场调研之后，针对不同租客群的需求推出的产品线。

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