第四个问题，实施收益管理是不是要很大的投资?效益不好的酒店没钱怎么办?这是一个需要澄清的认识误区。目前市面上的收益管理软件价格不菲，但是实施收益管理和买软件是两回事。有一套专业的收益管理软件固然好，但软件只是一个工具，最重要的是要有懂收益管理的人以及对酒店历史数据的积累和提取。如果管理者掌握收益管理的相关知识，没有钱买软件也可以做一个Excel表格进行简单分析，也能实现初级水平的收益管理。反过来讲，即便酒店有钱、有最先进的软件，但是管理者对收益管理不了解，也没有历史数据，仍然不能实施收益管理。所以效益不好的酒店可以从学习收益管理知识和积累历史数据开始，有一定数据后就可以尝试做一些简单的手工收益管理，待经济效益有所提高后再抽出资金升级为系统的收益管理。这也是收益不好的酒店走出困境的最佳选择。

最后需要强调的一个重要观点是：对那些还没有实施收益管理的酒店而言，不管是迫切的、不迫切的，有钱的、没钱的，也不管是不是马上要实施收益管理的，都应该认真学习收益管理理论，普及收益管理知识，建立收益管理的经营理念，并积极开展对历史数据的收集。因为这是实施收益管理最重要的基础条件之一。区区几本书，或者几次课的投资，又有谁负担不起呢?

有诗为证：

市场竞争战犹酣，适用兵器十八般，酒店航空不二选，收益管理为当先。

不论生意旺与淡，不论是否有闲钱，收益管理都需要，先学后买是必然。

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