据悉，近日爱上租完成了由A股上市公司顾家集团与深圳国资背景的远致富联合领投的3亿股权B轮融资。此外，参与本轮投资的，还有拥有开发商背景的理想集团、杭州知名资产管理公司科地资本以及销冠网络。

这是爱上租继2016年5月A轮后的又一笔融资，截至目前，其所获投资累计金额已达4.01亿人民币，是目前长租公寓领域融资额度最高的企业。

爱上租方面透露，该笔融资将用于提升用户的居住体验、服务体验和搭建、完善整个运营体系。“原来大家都在讲规模、数据，但对于长租公寓来说，只有把体验效率做好了，未来才会有迅速扩大的可能。”爱上租联合创始人马婕对记者表示。

并购+自建渠道，实现规模增长

成立于2015年8月的爱上租，目前业务已经覆盖杭州、上海、 南京、苏州4大城市，员工数量超过2400人，管理公寓数量已累计达60000间以上。

爱上租业务区域分布图

成立初期，爱上租把业务方向定为以分散式公寓为主，他们认为，这也是存量房最大的价值。

“集中式公寓虽然是一栋一栋的，但区域还是相对分散，因为量不够多;而对用户来说，分散在各个小区的公寓可选择性会更高，未来对于民生的价值也会更大。”马婕认为，未来集中式公寓一定是分散的，而分散式公寓的供给则将呈现商圈化、集中化的特征。

不同于自如依托于链家的房源获取方式，爱上租完全依靠自己开发，强调产品、服务、交易的闭环。据了解，爱上租在全国有100多个业务中心，业务人员会在商圈内进行地推、委托获取等工作。与此同时，业主转介绍也占了非常大的比重。马婕表示，以较早进入的杭州市场为例，业主的转介比例便占到近20% 。

通过收购其他品牌长租公寓资产也是其快速扩张的另一通道。成立不久，爱上租便曾收购了盛世管家和蜗居的品牌公寓;今年8月，爱上租又收购了杭州本地的地产空间运营商米果公司的全部分散式公寓资产，借此实现了其在杭州地区的规模扩张。

“这两年公寓太火爆了，几百间还可以，但规模一上去，对运营能力的要求将是量级的增长。特别是分散式公寓，对于运营效率的要求很高，很多企业达不到。”马婕透露，目前，上海有几家拥有近万间公寓的运营商正在与爱上租对接，希望让爱上租接盘自己的分散式公寓资源。

同样通过自建渠道获取的还有客源。据了解，爱上租的客群主要以年轻人为主，线上营销是它的一大入口。与此同时，通过社区运营带来的口碑传播、转介绍获得的客源数量也很庞大，以杭州为例，转介绍的客源能达到近70%。

大容量+多入口的线上系统

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