在几乎所有的行业活动中，专家们通常会讨论酒店在与OTA的合作中应该学到什么？以及度假租赁业主和管理者应该如何利用这些后见之明获得优势，避免重蹈覆辙。他们通常会解释说，酒店放弃部分利润，支付和提供更大的折扣以求在OTA中排名更加靠前。结果对OTA的依赖度越来越高，从而损失了部分话语权。

显然，这些专家不常提到的是，OTA在与酒店的合作中应该学会什么？随着短租行业的兴起，这些网络巨头有机会重新审视他们如何整合、分销和货币化酒店库存，并正在将学到的经验应用到短期租赁当中。

1、佣金模式比净价模式更可取，但还有更好的

在净价模式中，酒店给OTA一个净房价（不含服务费的所有费用），OTA根据净房价来制定出售价格。顾客将住宿费用支付给OTA，OTA则在顾客入住之后将净房价支付给酒店。佣金模式刚好相反，OTA向酒店收取一定比例的佣金，顾客直接将住宿费用支付给酒店，酒店在顾客入住后再将佣金支付给OTA。

酒店行业，尤其是在国际市场上，业者都倾向于使用佣金模式。这也是Priceline（NASDAQ:PCLN）比Expedia（NASDAQ:EXPE）更具竞争力的原因。

不过，虽然OTA都倾向于采用佣金模式，但他们同时也更希望能在顾客预订和正式入驻期间就获得相关费用。

当Airbnb兴起时，它决定取两者之长，在顾客和供应商之间建立一种代理佣金模式。也就意味着，Airbnb成为记录、付款和暂存费用的中间商，并在顾客入住24小时后向供应商汇款。猫途鹰（NASDAQ:TRIP）2015年在其基于表现的库存中效仿Airbnb；Expedia旗下的HomeAway如今也在其PPB库存中使用这一模式。

2、利用供应商依赖度加快供应货币化

OTA意识到，一旦酒店经营者依赖其销售渠道，它就可以调整策略，使平台更加货币化。为此，Airbnb，HomeAway和Booking.com都找到了与核心供应商建立合作关系的方式，那就是：使线上广告支出效率最大化，向供应商提供大量的预订服务，使他们脱离了这些分销渠道就无法运营。

这一策略在度假租赁行业更加有效，因为大量的房主和物业管理人因为OTA（包括VRBO.com、HomeAway、Airbnb、Booking.com和 FlipKey）提供的曝光度而进入度假租赁领域。对于这些房主和物业管理人来说，他们的主要预订来自于一个或多个上述分销渠道，而直接预订几乎没有。在这些例子当中，OTA不仅提供了额外的收入，实际上也在创造大部分收入。

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