加盟软品牌，一方面酒店可以不受品牌标准的束缚，不需要统一的标识系统、设施设备、酒店用品、人员配备等；软品牌给予酒店更大的灵活性，让酒店保持自己的名称和品牌身份运行；酒店业主得以独立经营、自主决策，保持酒店原来个性和魅力。

另一方面，酒店可以享受软品牌提供的后台管理系统、收益管理系统、人员培训、集团采购等，降低运营成本和提升效率。

很多独立的酒店经营者，甚至像Isrotel这样的小型连锁酒店都在寻求这类软品牌的庇护，借助软品牌的忠诚度计划提高分销实力。Isrotel需要考虑的就是它向Publica Isrotel交的加盟费是否能换来30%的分销量。

Raviv表示，当前Publica Isrotel的入住率达70%，酒店每晚费用为180-200美元/晚不等。随着越来越多的全球性酒店品牌进入以色列，Publica Isrotel的前景将更加乐观。

培育品牌 理性扩张

Raviv希望Publica Isrotel在未来的10年内扩大到7-10个酒店，并在欧洲主要门户城市立足。目前Isrotel在以色列拥有大约17家酒店，共有大约3300间客房，Raviv希望未来10年里在Tel Aviv拥有1500间客房。

他说：“过去七年一直增长非常稳定，去年我们酒店接待游客人次约70万。以色列市场是个非常强大的市场，当地旅游业的繁荣为酒店业者带来大量客源，其中特拉维夫已成为本土甚至国际酒店品牌期望的地点。”

当被问及是否有志于将Isrotel打造成“以色列的万豪”，Raviv回答：“完全不想。我们的目标是质量而不是规模，我们正在培育自己的品牌、逐渐开发适合品牌定位的投资组合，而不是为了扩张而扩张。”

上篇：

下篇：