三、分房型促销

这个就很好理解了，众多酒店的房间都有几种以上，这里我就不多赘述了，如何分房型促销呢?

通常情况下，说到促销，我们的反应是，把最不好卖的房型抛出去促销，但是在这个阶段，反而应该是拿平时比较好卖的房型来促销销售，当然，过程期间，我们其实是可以控房的，因为还有一部分OTA的保留房或者一些会员的预留预定房间等，这个得看酒店前期的客源数据以及上一年度同期的数据而决定了，

用某一热销房促销的这种方式把客人吸引过来，然后，该房型达到一定出租数量时，进行相应控房，后续还有客人到来时，就采用升级给客人入住档次稍高一点房间，因为，其实就客房成本而言，我们豪华和普通房间的成本是差不多的。

四、客房分时段促销

在某一促销时期，分时段促销其实也是我们比较常用的一种方式，各酒店的运用的方式也不同，我这里分享其中一种方式。

举例：以某酒店散客入住为例，商务大床房全天房前台价是388元/晚，我们采用如14:00—18:00之间开始入住的按328元/晚计价，18:00—22:00之间入住的按358元/晚计价，而22:00以后入住的客人我们则按298元/晚计价。这样，我们可以提前以平时稍低一点的全天房价格吸引客人早一点预定或办理入住，从而达到一定比值的出租率用于保底。然后在每天客流及开房的高峰时段里，我们又可稍微拉升一定的房价，而这个是客户刚需的时段，这样相对把平均房价又控制在了一定的范围内。而这个时候，当有了一定程度的出租率后，我们可将剩余部分的尾房用于进行降价促销，来吸引一部分喜欢娱乐休闲的客人，来再次拔高当天的整体出租率。当然，这个也要结合酒店自身实际情况合理制定，我只是举个例子。

我们这种分时段促销的方式应根据酒店平均出租率情况以及结合收益管理原则来进行，当然，内部体系健全或执行到位的话，也可以常态化实施。

如果，上述的这些方法对某些酒店有用，那这里需要提醒的是：及时将这些措施进行营销档案的建立与统计、总结和归档，以便在明年的假期之前，提早做好准备和协调，打有准备之战。

无论何种方式的营销，除了方法还得注重渠道的宣传，线上线上的融会贯通，实则落地的程度决定了营销的效果和酒店收益的高度。

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