在过去的15年里，尽管Expedia和其他OTA积极促销，但旅游消费者拒绝改变他们的旅行计划和预订行为。因此，OTA网站上的套餐预订从未起飞: 套餐在所有交易中停留的比例现在低于10%。

所以，Expedia推出了新的“广告优势”计划，该计划允许Expedia销售机票，并单独销售独特的折扣酒店，而无需将机票和酒店价格打包，这是美国人不愿预订的。

Booking.Basic是什么?

使用Booking.Basic的基本标志和“用最基本的东西省更多的钱”的口号，Booking.com现在提供折扣的限制性“基本”费率，必须预付费且不可退款。这些“基本”利率超出平价，但低于Booking.com自己的利率。

这些费率的预订“由第三方商业合作伙伴推动”，行业分析师已将其确定为Agoda.com(Booking Holdings控股的一部分)和携程(Booking Holdings拥有携程8%的股份，是中国OTA的战略合作伙伴)。

问题是，这些“基本”费率来自批发和团体费率，酒店给了Agoda和携程特定套餐项目，而不是用于公共用途或非捆绑销售和全球临时分销，这明显违反了批发合同条款。

酒店经营者的行动计划

Expedia的广告优先计划:如果您的公司参与了Expedia的套餐预订计划，请重新审核您的合同条款，并明确禁止Expedia提供任何形式的折扣套餐价格。

换句话说，套餐价格不能“裸”提给顾客，必须与航空、租车等捆绑在一起;旅游套餐应以单一的价格提供给旅游消费者。如果遇到来自Expedia的任何阻力，只需停止参与套餐预订计划。

Booking.Basic计划：修改与Agoda，携程和其他OTA，床位和批发商的协议，包括禁止对临时客户使用团体/批发价格，或以“裸”形式出售套餐的折扣价。并与空运、汽车租赁或当地旅游和活动分开。如果遇到任何阻力，请停止向这些OTA，床位和批发商提供批发库存和定价。

专注于提高盈利能力的直接渠道:投资于直接在线预订生成技术和数字营销，是酒店业多年来让OTA持续获得市场份额的主要原因之一。

酒店所有者和经理们必须意识到，酒店盈利能力下降是由于OTA不断增加的市场份额，以及诸如广告优势和预订等相关举措。

提高盈利能力的唯一选择是增加直接预订，最大限度地增加收入机会，减少对OTA的依赖，并在网站技术和数字营销方面进行充分投资，以吸引过去、现在和未来的客户，并推动整个购买过程中的直接预订。

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