日本的Channel Manager，比如TL-Lincoln，一方面占有很高的酒店覆盖率，同时在日本本土的渠道上的使用率也极高，近几年也在逐步向境外发展，这就决定了对于保守的日本酒店来说，使用Channel Manager来连渠道是最合适的选择了。目前笔者所知道的只有大仓集团(Okura Hotels)和王子酒店集团(Prince Hotels)及部分酒店集团的个别门店是用CRS来直连。

　　与其它第三方直连公司相比，Channel Manager收取的直连交易费要更低得多。

　　上文已多次提到日本公司在合作上的保守选择，那对于几近垄断日本酒店集团直连的Channel Manager供应商来说，要想让他们同意与境外的第三方直连公司合作又是另一个需要前思后虑的问题了。

　　如此看来日本的酒店要走出国门依然路漫漫，而对于要想进一步与日本酒店合作的境外渠道也依然任重而道远。

　　如何开展合作

　　上文有提及，对于一些非主流的渠道，日本的酒店会倾向于通过本地或国际上的主流代理来间接销售，所以与这些OTA/旅行社合作来获取日本的酒店资源未尝不是一个好选择。目前日本市场价格比较有竞争力的可供选择的合作渠道有日本当地的JTB、Rakuten、Trapics，国际上的Hotelbeds等。

　　同时，在直连已成为主要合作模式之一的酒店行业，那些Switch公司可以加快与日本的Channel Manager供应商的合作进程，以此来间接获得酒店接口，从而帮助推进本土渠道与日本酒店的合作。

　　最后，心急吃不了热豆腐。对于持谨慎态度的日本企业，在与对方的合作上，如何做好规划，如何循序渐进，如何加大对方的信任感，也应是那些想要进入日本市场的企业们应该思量的重要课题。

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