协同效应如何发挥?

　　协同效应，在酒店集团并购后，经常被提及。品牌系列、客房数量、市场覆盖、会员数量、直销比例是否会通过并购有所提升，是业界比较关注的问题。

　　比如，如果万豪与喜达屋的交易完成后，万豪在全球100多个国家和地区将拥有5500家酒店，客房总数达110万间，成为全球最大的酒店集团。

　　万豪首席执行官ArneSorenson在接受媒体采访时提到，与喜达屋合并后，各酒店品牌的预订客房费用会降低，销售收入管理费会减少，采购能力会增强，两个品牌的成长会同时加速，在全球的酒店分布和旅游增长趋势中的表现也有望提高。另外，还可以提升资源配置和科技水平等。

　　之前，雅高在高端酒店领域并不十分强势，加之其旗下酒店大多分布在欧洲各国和澳大利亚，在收购费尔蒙、莱佛士与瑞士酒店集团后，不仅补充了雅高旗下酒店的品牌阵线，增强了其在高端市场的地位，还进一步拓宽了亚洲、北美市场。

　　而首旅酒店集团不但将如家旗下的如家酒店、莫泰酒店、云上四季、和颐酒店和如家精选酒店五大品牌收入囊中,客房数量也将跃升至35.2万间,成为国内第二大酒店集团。合并后的首旅酒店集团将覆盖豪华、高档、中档、经济型全系列酒店类型。

　　经过并购，锦江、法国卢浮、铂涛三大酒店集团共计拥有超过6000家酒店逾64万间客房覆盖全球55个国家和地区。锦江由此一跃成为世界排名前五的国际酒店集团，且锦江与铂涛的会员数合计超过1亿。锦江集团多位高层在接受媒体采访时多次提到了协同效应，整合后的锦江酒店集团将进一步进行全球化布局，开拓美洲和欧洲市场;提升对OTA的议价能力;打通预订系统，做强直销平台;降低采购成本等。

　　祖长生表示，并购不仅使酒店集团的规模扩大了，而且使原本存在竞争关系的酒店成为兄弟同盟，必然会增强其与在线销售渠道在谈判中的话语权。但是，能否全面增强市场竞争力，情况则较为复杂，因为每家成员酒店可能面临着不同的市场竞争环境，细分市场与价格体系也不相同。

　　阿里旅行航旅事业群副总裁蔡永元表示，酒店并购，尤其是在国内，可能更多的是看中规模，“但是这个不一定是完全正确的。比如，你的客户是谁，你的客户价值是什么，你最终发展方向是什么，这个是酒店并购之前需要考虑的。”

　　合并之后怎样融合?

　　两个酒店集团合并的关键在于融合。

　　万豪国际酒店集团总裁兼首席执行官ArneSorenson曾公开表示，万豪的顶尖品牌——丽思卡尔顿和J.W.万豪，跟喜达屋的瑞吉、喜来登等品牌是重叠度很高的。不过，在收购喜达屋后，他表示，不会对喜达屋现有的酒店品牌做任何调整。

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