但是从长远来，最终我们一定会放开让加盟商自己管理的。因为从我们的角度来讲，没有理由一直去帮业主管理。

　　但是加盟商管理的条件怎样、是否关注到消费者的利益、能否保证这个酒店的品质、愿不愿意意投入维护，对经营有无理性的认识、会不会去非理性竞争等等——是如家最关注的。

　　最怕放开以后，加盟商相互对内竞争，自损品牌。这个酒店让你管理后，不会造成负面的影响、质量的下滑、客人的投诉等等，我才能放开，这个是有原则的。

　　目前我们还在做试点，我们不知道在做的过程中，加盟商跟如家到底会发生什么问题，这些问题我找到了方法以后才能完全推开。因为如家有着连锁的两千多家酒店，如果没经过慎重实验就将管控放开，那不是乱套?如家要对自己的品牌负责，更要为所有其他的加盟商负责。

　　问：有加盟商提到的酒店单独签OTA给的佣金，和由集团转手征收的比例不一，是否存在这种情况?

　　如家：不存在这种情况。我们书面发了公函给OTA问询情况，OTA的公函回复不存在这种情况。

　　你们可以举证查处，OTA不会允许这样做。这样意味着OTA把自己的游戏规则打乱。

　　OTA跟如家合作，是因为如家有这么大的预定量，他才有可能给与我们一个战略合作伙伴的价格。在个别的城市的个别时间段，OTA可能会做一些促销活动，这个促销活动的佣金会降下来，但实质上集团也降了下来。

　　而且与OTA的合同是集团签订的，但是门店跟OTA直接结算佣金，我们根本就没有介入，所以不存在中间有任何利益牵扯。为加盟商考虑，我们也一定希望借这么大的预订量把佣金降下来，让加盟商享受到利益。未来我们还会持续争取让OTA把价格降下来，但这需要双方持续的谈。

上篇：

下篇：