依照这样的发展理念和路径。凯莱酒店集团的三个核心品牌：凯莱大饭店、凯莱酒店和凯莱度假酒店，基本处在较为稳固的发展，且三个品牌旗下酒店的数量也比较接近。“抢占市场领先的地位不是我们的首要发展目标。我们相信以适当的品牌用于适当的酒店产品，确保新酒店项目的质量和维护好旗下酒店的业绩营运才是我们的重点目的。”为满足核心消费群体的需求，集团推出了以打造画廊元素、环保、节能智能为主要卖点的中小型规模精品酒店品牌——逸郡；以及专门为商务客打造一个简约但不简单的商务住宿环境的中端商务品牌——凯莱商务。

　　在品牌发展的过程中，市场销售出身的王家杰已经明显察觉到动互联网的应用和发展将对传统酒店业营销模式产生巨大影响：首先，宣传推广形式产生了根本的改变，传统的线下广告逐渐转变成以互联网为载体的多媒体广告，到如今的社会化媒体应用。越来越多的客户通过手机的APP客户端来预订旅游产品，关注旅游新闻。再有，通过大数据的搜集，酒店可以获得更多更真实的第一手行业数据，能够对客人进行精准分析，这对于制定营销策略将有很大的帮助，也能够真实客观的反应出运营的效果和客人的反馈。“我们的营销模式可以根据大数据来及时调整，线下广告以品牌广告为主，线上广告更多依赖于媒体，酒店需要平衡线上与线下资源的平衡。要注重口碑营销，做一些互动性强和客户真实体验效果的营销形式。”王家杰强调，越来越多的酒店希望可以开展更多的线上预订渠道，除了传统的OTA，希望可以开展更多形式的直销渠道，两者并不冲突，通过价格体系的控制是可以权衡各个渠道的市场，关键还是在于服务体验。

　　谈及对未来的期待与发展，王家杰有一段感性的发言：凯莱的每一次变革，每一次跨越，向业界展示了凯莱永不服输，追求卓越的精神。环顾中华，如果说“和”是巨人眼里乾坤小、英雄心中天地阔的正气；那么，“合”则是歌罢举杯问苍天、苍天亦笑我精诚的傲气。新的历史扉页已经翻开，凯莱将一如既往的秉承创新精神，为未来的发展注入新的发展动力!凯莱，愿与君，弘扬“和”“合”精气神；同风起，扶摇直上九万里！

　　记者手札：

　　借用“凯莱寻亲记”邀请函的一段话：“多少年过去，如今的凯莱已是拥有五大品牌，近80家酒店，足迹遍布世界的国际化酒店集团。而曾经的你，亲爱的家人们，不管你在哪里工作、生活，相信凯莱仍旧是你的人生中不可磨灭的那份珍贵记忆。多年以后，当我们回首往昔，可否想起曾经的伙伴与朋友？”

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