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　　腾飞公寓CEO 支步盛

　　其实，我看好开发商进入公寓。他们资金雄厚，融资渠道广，运营团队强。且不谈赚不赚钱，以长远目光来看，投入15-20年远比卖房划算，况且那时候房价增值收益又是一笔不小的利润。而且，开发商、银行、政府是一条绳上的蚂蚱，对房价走势有发言权。

　　应对方案：错位经营、差异化经营，避免直接竞争。

　　果租租&果寓CEO 刘轩飞

　　1、开发商做公寓我比较看好龙湖的冠寓，和联合办公一起玩，加上龙湖一贯的物业运营能力，看起来是一手好牌，只是不知道能不能打好。

　　开发商大举进入公寓市场，硬币的一面是这个行业越来越热，供给越来越多，市场需求的增长可能并没有达到预期，局部供大于求。另一面是市场竞争驱逐劣币，对精细化运营的要求越来越高，市场越来越规范，懂运营重产品的公寓团队会活得越来越好。

　　2、个人认为，“内功”有两方面：一是品牌，二是效率。品牌不是一个logo，而是这个logo背后的内涵以及对产品的一目了然。我们公寓虽然是分散式，但是住这套和那套体验是一致的，都能满足客群的需要。而效率，主要是说成本结构和运营效率。要不断优化成本，把钱花在刀刃上，运营要迭代标准流程，要符合运营实际的系统，更要有训练有素的团队。

　　普乐门CMO 陈思瀚

　　1、个人认为，地产商进入领域，对品牌公寓不会造成太大的冲击。首先，地产商进入领域是为了去库存，运营目的不相同。其次，地产商是布局大盘，所以区域划房源区域化有限。以万科为例，其在北京五环内的房源量就并没有大面积覆盖。所以，作为品牌公寓，我们需要考虑的是如何联手各区域的地方性地产巨头才是关键所在。

　　2、首先要做好自己的产品。情怀是对我们自己说的，客户的需求才是关键。其次，在各区域紧密联合如地产物业，政府相关部门以及各种资源，扩展房源与客源。最后，要保持乐观的心态，市场还很大，空间还有。未来三年，我们都在广阔的大草原圈地。不要被动应对，还是主动做自己的规划。

　　公寓领域，现在还是需要各地政府的支持，但这种支持并不会维持太久。需要我们做的是如何帮政府解决百姓居住问题，管控流动人口。这个是公寓领域在考虑自身利益同事，也需要偶尔考虑的点。

　　Z+公寓负责人 张亦弛

　　开发商的优势还是在于持有物业成本的优势 ，其他自创品牌只能在服务整合和其他平台整合上寻找优势， 但任何问题都会归结到人，也就是运营方面的管理：如何以最少的运营成本换回最大的满租率?

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