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在线旅游陷亏损“泥潭” 烧钱营销成必答题?

来源:酒店业门户网 | 作者:佚名 | 日期:2016年9月28日() | 打印内容 打印内容

  2016年整个在线旅游行业依旧陷于亏损的泥潭中。

  以携程、去哪儿网、途牛和新三板挂牌的驴妈妈母公司景域文化为例,他们所公布的第二季度或者上半年的财报显示,四家公司上半年全部陷入亏损境地。

  携程第二季度归属于公司股东的净亏损为5.21亿元,去哪儿网第二季度归属于股东的净亏损为6.988亿元,景域文化2016年上半年亏损也达到了2.56亿元,而途牛第二季度净亏损7.669亿元,成为亏损最多的公司。

  “烧钱”抢市场

  分析其亏损原因,在线旅游行业的市场投入大和盈利回报低首当其冲。

  对于一季度的亏损,携程曾表示,合并去哪儿网产生了11亿元的净亏损,二季度则是由于整合了去哪儿网造成3.73亿元的净亏损。途牛首席财务官杨嘉宏在发布财报后的电话会议中解释称,第二季度途牛产生较大亏损,是由于公司在过去两年里都在投资推广途牛品牌,以及运营费用的不断提升造成的。

  诚然,造成各大公司亏损的原因各有差异,而“烧钱”抢市场则是在线旅游行业早已司空见惯的现象。

  据不完全统计,为推广品牌,途牛合作过众多热门节目,包括《非诚勿扰》、《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》、《花儿与少年》等,此外还采用明星双代言人和电影合作等模式,投入大量资金进行品牌推广。

  在酒店业务方面,为了与竞争对手一争高下,携程联席总裁兼COO孙洁坦率承认,未来将利用中高端酒店预订业务产生的利润去补贴中低端酒店预订业务。一场价格战在所难免。

  事实上,景域驴妈妈去年也曾冠名很多综艺节目,为了抢占更多市场份额、树立品牌形象,这块费用未来大概是只增不减。

  通过品牌宣传、低价、低利润这种“烧钱营销”的模式来抢占市场份额,是当前在线旅游行业普遍采取的发展模式。当然,有“金主”支撑的这个行业也具有利用资本去拼杀的筹码,比如,途牛的背后有京东和海航,同程的背后有万达,雄厚的资金保障是其市场竞争强有力的后盾。

  除了烧钱,较高的成本也是其中不可忽视的原因。“由于市场快速发展,人力成本、研发成本等迅速提升。”易观旅游分析师朱正煜在接受记者采访时指出,由于市场竞争的需要,近几年在线旅游在渠道端和资源端都有较大投入,包括采用红包促销、电视节目冠名等方式,投入成本较大。

  记者在查阅相关资料时获悉,景域驴妈妈2016年上半年在研发方面共投入0.55亿元,到2017年12月31日,预计还需投入研发费用1.46亿元。同程旅游近一年内员工数量增长迅猛,去年一年的员工增长人数超过了之前十年的总和。这些投入较大的研发成本和人力成本也是将在线旅游拉入亏损泥潭的原因之一。

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