投资去哪儿和艺龙之后，携程貌似找到了一条整合OTA的新路径——既可以通过“协同效应”扩大市场份额，又可以“去对手化”减少消耗。日前，携程宣布将通过公开、私下销售股票和可转债的方式，募集超20亿美元资金，用于支持“携程业务有机增长，在互补业务方面的投资和并购，以及其他企业一般用途”。很明显，携程又要通过收购来整合市场了。

　　业内人士分析，如今携程是想在休闲度假游和非标准旅游产品预订上做深入，一统在线度假市场。然而，随着携程体量的迅速扩充，网络上却充斥着《致携程的一封分手信》等诸多负面新闻，负面影响力也可能会引起酒店和消费者的信任危机，致使酒店发展陷入困境。那么，问题来了!酒店加盟OTA最终导致运营危机主要原因是什么?未来，酒店加盟OTA还将遇到怎样的机遇与挑战呢?2016年9月21日下午16：00，迈点热点话题群就此展开了探讨。

　　职业酒店经理人—谷帅：提佣!提佣!提佣!归根到底，酒店需自强!

　　浙江东方职业技术学院酒店管理专业教师—周晓梅：携程一家独大，酒店并购了，也取代不了。

　　东莞市遇见酒店管理有限公司市场总监—余丹：@浙江东方周晓梅 关系不对等

　　联谊(中国)企业管理咨询公司副总经理—贾喜兰：酒店要做好自己，第一个携程倒下也会有另一个起来的，我同学在美团，佣金17涨到20，这几天找我谈我不同意，找我两次涨到20，我提出撤出。

　　青岛晨阳国际公寓酒店总经理—王宏伟：真的是玩不了了。

　　李煜~集团开发总：其实还是那句话，谁行谁上，没什么好抱怨的，OTA这个不好那个不好，下来不就行了。对于单体酒店来说，坚持OTA花钱赚口碑，效果还是有的，大公司不喜欢就下，自己干体系。

　　金阳酒店管理公司发展事业部部长—王亚宏：OTA与单体酒店就是江湖，在这场江湖中演绎着爱恨情仇!觉得吃亏就下，觉得不吃亏，就上，鱼翅和熊掌不可能兼得。

　　尚客优店长—李来宝：酒店与OTA一直都是合作竞对关系，酒店对OTA在低迷时期为酒店提供支持心存感激，然而大多数酒店都非常不愿意向OTA支付高昂的佣金，酒店需要清楚一点：OTA确实能增加价值。OTA通过其在电子商务领域的专业营销技能来帮助酒店销售更多客房，并促使他们触及更多顾客和市场，在其它情况下，酒店可能无法实现这一点。OTA通过按效果付费的形式来为酒店提供顾客，实际上它们持续向全国的宾客营销酒店，尽管OTA被视为一个费用高昂的渠道，如果酒店自己通过直销渠道获得同等数量的业务，那就必须自建网站，搜索引擎排名、网站优化、预订引擎和广告宣传等方面大力进行投资，与这些庞大的成本相比，酒店向OTA支付的8%- 15%的佣金简直就是微不足道。 作为酒店在线分销策略中的一部分。你得明白OTA本身并不是为你一家酒店服务。实际上，在当今这个高度竞争的市场，酒店需要将OTA视作其分销流程中的一个重要的合作伙伴。酒店在应对OTA的不断强大的情况下，可以发现酒店自己的直销系统，建立会员体系，定制合理有粘性的的会员政策，或借助第三方的势力，来建立起直销系统。来不断转化OTA客源，减少对OTA的依赖。对于OTA我的观点是不离不弃，相爱相杀。

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