迈居：胜高旗下酒店与业主的合作案例中，碰到的最迫切的难点是什么?

　　谢传鑫：酒店的投资一切都是围绕着回报来进行的。所以效益是生命，一定要让加盟商有利可图，才能让他们跟着你走。在合作中，胜高从来不一味强势强调管理费旱涝保收，我们有和加盟商共担风险的决心，最终实现双赢才是目标，绝不看重单方面的盈利。

　　迈居：您认为业主选择加盟酒店品牌时有哪一些倾向?未来几年大方向是否会有变化?

　　谢传鑫：市场在哪里，钱就流向哪里。加盟商的倾向主要来自于终端消费者对酒店产品的倾向变化，消费者的口碑和体验感成为加盟商的投资选择导向。近年来中档酒店品牌是投资的热点，而快捷品牌基本沦为负品牌。另外，酒店盈利能力一半取决于地段。位置好的地段对品牌的依赖度在明显降低，加盟商有脱离品牌的底气和冲动。加盟后反水事件不断涌现，主要原因还是因为发现盈利跟预想有差距。

　　未来几年，会员很可能不再是品牌商的巨大优势，只会成为加盟商考虑加盟的因素之一。依赖数据时代提供的分析便利，加盟商可能会在出房率，房间面积，暗房，成本考量等方面和品牌方进行最大限度的争取，而未来酒店品牌基于自身发展需求，加盟政策还会持续进行利益妥协。而经济型酒店存量店的改造或能创造出成就出新的品牌。

　　记者小结：随着各地的酒店越来越多，仅剩的优质物业竞争会越来越激烈。但对于物业的哄抢可能造成物业租金上涨，存量市场是酒店发展必须重视的方向。

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