亚朵方法论：五新造物法则

最近这一年多时间，很多人都说，亚朵变得越来越“会玩儿”了。2016年11月，亚朵与吴晓波频道合作打造了“亚朵•吴酒店”，首创IP酒店模式。随后，与百老汇神剧《Sleep No More》结合的THE DRAMA、与网易严选合作的亚朵•网易严选酒店于2017年4月、8月相继开业，12月底也公布了与QQ超级会员的合作计划。2017年11月，亚朵还尝试了轻量化的跨界合作，与蚂蜂窝合作打造了“旅行人格”快闪酒店。可以说，亚朵的这一创新得到了业内的广泛认同，引起了业界的普遍跟进。

中国第一家戏剧主题酒店，THE DRAMA

而作为拥有着极强互联网基因的企业，亚朵也得到了跨界品牌的认可，接到了许多头部IP递上的橄榄枝。IP是基于持续的、高质量的内容的打造，正因如此，它们树立了鲜明、极具个性的品牌形象，聚集了庞大而又具有极高忠诚度的细分人群。然而，对于内容如何在线下空间有更好的呈现，如何为用户提供更好的线下体验，亚朵也在积极地探索。

推动如此高规格、高质量又是多方协同的跨界合作，其中的难度不言而喻。亚朵的动力，来自其背后一套完整的方法论，称之为“亚朵的五新造物法则”，即：新空间、新制造、新技术、新金融、新能源。

新空间：亚朵认为，空间是掌握在住宿业的最原始资源，也应该是变革开始的起点。新空间是人、货、场与内容结合的全新场景空间。具体来看，它有三层含义：

一、新零售空间。随着线上流量红利的减弱，零售渠道销售模式开始变革，以“用户”为中心的全渠道模式逐渐成为零售的“标配”方向。亚朵•网易严选酒店即是一个新零售24小时体验空间。在这家酒店内，所有商品可直接体验，并随时下单。因为可以看到实物商品，因而感受优于网络购物；商品可在房间试用体验，这又优于绝大多数线下商业空间。这种模式一方面满足了用户“慢下来”的消费诉求，对亚朵和网易严选来说，又包含了对产品品质的自信。该酒店自开业来，入住率保持87.2%， 严选主题房入住率保持100%，非客房收入也达到17.6%，远超行业内的平均水平8%。

亚朵·网易严选酒店

二、新空间是一个生活体验平台，是新中产人群品质生活的入口。亚朵在与各领域IP的合作中，它将承载各个IP的优质内容，并转化成具有亚朵DNA的服务、产品，让用户得以在亚朵的空间中享受各种生活服务。也许与单个IP的合作只是一种加法，而当IP数量足够多时，就会形成乘法效应。目前亚朵已经有了覆盖新零售的网易严选、知识社群的吴晓波频道、戏剧的Sleep No More、社交的QQ超级会员等等IP酒店，很快亚朵的IP矩阵将覆盖音乐、体育、美食等多个领域。用户在酒店里的时间不会只用来看电视和睡觉，他在入住时可能看上了严选的电动牙刷，随手拿进房间时顺便就在亚朵APP上支付，打开房门，已经在播放他的网易云音乐收藏歌单，泡上一杯巴九灵茶，看会儿吴晓波的新书，晚上餐厅里是日食记的最新菜单。随着合作IP越来越多，新中产在路上想要的一切，都能在亚朵找到。

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