SPACES 在 2017年进入中国市场，并选择上海作为在中国的第一站，这样的选择背后有哪些考虑？

Martijn Roordink：我们最早在阿姆斯特丹以外进入的城市是墨尔本、伦敦和纽约。当我们要进军亚洲时，我们选择了东京、上海和新加坡。选择进入一个新的国家当然要学习当地的市场，中国市场特别大，我们想要慢慢熟悉和接触这个市场，作为一家欧洲的公司，我们希望在市场中有一席之地，但没有占据主导地位的计划，我们希望以上海作为入口，实现“有机”的成长。

SPACES 与其他竞争对手间的差异性，主要体现在哪些方面？

Martijn Roordink： 我们只有十年历史，还是一个年轻的公司，但跟其他的同行业公司比起来，已经算老的了。我想我们最大的不同是定位和设计，我们的设计具有很高的识别度。另外，我们全球化的网络，让我们得以服务一些同样全球化的公司，我们的服务策略之一是尽可能得本地化，这虽然在快速扩张期是很难的一件事，但我们希望尽量理解本地文化的需求。作为一家欧洲公司，我们相信长久和稳定，不管是 IWG 还是 SPACES，我们都不急于快速发展，而是希望与客户建立长久的关系， 我们的风格是精致老练的，我们寻找的是那些真得喜欢我们风格的客人。从竞争的角度来看，我们仍把自己看做一家创业公司，因为我们认为品牌化经营的办公空间市场刚刚起步。WeWork，优客工厂在中国发展得很快，那没关系，我们希望能够进入市场前三的位置。从全球来看，IWG 是最大的服务式办公集团，但与全球房地产市场相比，我们所占的份额是非常非常小的。但归根结底，我们的驱动力还是提供人们喜欢的办公空间，就像做餐厅厨师时那样，把好的食物呈现给客人，让客人开心，这些客人会告诉自己的朋友和家人，这就是我们的特别之处。

在 SPACES Base 复兴举行的2018国际设施管理协会年会现场界面：SPACES 在设计上特色是什么？目标受众是哪些？

Martijn Roordink：我们很清楚自己不是在欧洲，所以在设计上，我们会使用一些更直接的元素。我们相信，设计的重点，应该是突出在里面工作的人，而不是设计装潢本身。我总觉得，工作的环境应该激发人的创造力，让人更有效率、更高产，而不是喧宾夺主的。环境的设计应该是平衡的，当然我们在 Club 的部分设计更多样化，适应更多场景，但总得来说，我们的设计更“清醒”，更欧洲，更偏向北欧风格；相比之下，WeWork 更纽约，更美国。

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