从第一家店到超过3500家，OYO只花了一年时间。它到底是怎么做到的？

要想得出答案，就要先看看这家公司的打法。有酒店业观察人士告诉我们，虽然OYO第一家店选在深圳，但综观其发展轨迹，可以发现它对于二、三线及以下城市的重视程度远超其他连锁酒店品牌。迄今为止，该公司在北京、上海尚未有运营的酒店，而其加盟的数千家门店中，半数以上都位于二三四五六线城市或更为下沉的市场，沿着这些“毛细血管”实现快速布局。

该知情人士半开玩笑地表示，OYO就像是“酒店业的拼多多”。“拼多多为什么发展这么快，其实也是切中了行业盲区，灯下黑。等它做起来了大家才发现，原来很寻常的东西有这么大的空间，也算是一个底层模式的成功案例。OYO与此类似，它切的是快捷酒店以下那部分零零散散、杂草丛生的宾馆，单价在100元～200元左右，把它们进行资源整合。”

那么问题来了：整合怎么进行？

快速扩张后精细化运营需跟进

有接近OYO的人士告诉记者，其酒店的经营模式包括特许经营、委托管理和租赁经营三类，其中“特许经营”面向的就是市场存量最大的中小型单体酒店。对这类酒店，OYO将对其进行标准化流程的改造，例如要求酒店使用统一的品牌标志和硬件标准（如免费Wi-Fi和早餐、空调、平板电视、品牌卫生洁具等等），同时为其提供客户服务支持、中央化预订平台以及针对合作酒店的培训、服务质量监控和供应商采购支持等服务。

OYO酒店在给记者的回复中也表示，目前OYO酒店要求所有合作的酒店采用统一的品牌标识，并根据工程改造清单对酒店软、硬件进行全面核查和升级，并统一对前台和客房服务员进行培训，以保证达到品牌要求的标准。“OYO会与合作酒店签署酒店标准化管理服务协议，与合作酒店共享客房改造、专业人员、运营体系和酒店管理技术等方面，提升单体酒店的营收管理水平，并从合作酒店的实际营收当中按比例收取提成。”

在完成了这一系列“改造”后，被整合的酒店可以快速完成品牌化升级，构建起OYO酒店庞大的业务版图。

不过在这背后，有一些问题值得注意。

首先是酒店硬件条件的参差不齐。上述人士表示，“特许经营”换句话来说就是酒店获得OYO的授权，直接挂牌，成为后者的加盟商。而在装修方面，“实操过程中其实很多只换了一个门头，在原来的宾馆名字前面加一个OYO，内部装修也就是增加一些OYO的元素”。

随之而来的是佣金的浮动。另一位知情人士介绍，OYO是从这些酒店营收的增长额中收佣，“对于业主来说就是一分钱没花，只是最开始简单地换个名头、内部整理一下，而且是在（营业额的）增加额里面来提成，就会很有吸引力”。他同时透露，一开始OYO为了拓展市场，佣金比例可能只收取3%、4%，但后期有一些又收得很高、甚至超过12%。“每一家相互之间是独立的，签的协议都不一样，运营的时候其实容易扯皮。”

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