另据中国旅游协会副会长兼秘书长张润钢分析，这20%的连锁酒店中，还存在大量的“伪连锁真单体”酒店，即虽然挂着连锁酒店的品牌，但实际上并没有得到连锁品牌的系统支持，也不受连锁品牌的束缚，酒店的发展主要依靠自身“单打独斗”，从某种意义上说，它们也属于单体酒店的范畴。由此可见，单体酒店可谓是占据了中国住宿业绝大部分“江山”，应该引起更广泛的关注。

大多处于亚健康状态

单体酒店虽然规模庞大，但是相比连锁酒店，整体经营状况还有一定的差距。李原曾经对2017年浩华管理顾问公司发布的相关数据进行了整理（见下图），对比自营及国际国内连锁四五星级酒店的数据发现，自营酒店的平均房价、RevPar和经营毛利率经营均不如国际集团管理酒店；与国内集团管理酒店相比，虽然平均房价和RevPar稍高，但经营毛利率却相对较低。

单体酒店之所以整体经营情况不如连锁酒店，是因为单体酒店有着一些天然的弱势。辛涛认为，单体酒店在品牌知名度、销售渠道、培训体系、人才引进等方面优势不如连锁酒店。李原对单体酒店的弱势做了进一步的分析，他认为目前单体酒店在充满不确定性的市场变革中，往往表现为“弱、小、散、差”的特点。弱是指单体酒店缺乏品牌竞争力，因而在移动互联网时代，往往形成市场竞争力不足，平均收益太低，可持续发展能力太弱；小是指单体酒店受成本、销售渠道等因素制约，往往采取无差异的市场销售策略，单一的产品、单一的价格、单一的销售手段必然导致酒店产品影响力的衰减，市场空间将越来越小；散是指由于单体酒店孤立的、分散的存在于不同的地区，往往缺乏跨地域拓展市场空间的动机和条件，成长性不足导致抗风险能力薄弱；差是指单体酒店受地域性、资金、资源等因素的影响，在咨询信息接收能力、人才招徕能力、企业的创新能力、酒店经营管理的专业化程度，尤其是优秀的酒店职业经理人才难以引进，这成为阻碍单体酒店经营管理水平提升的关键因素，导致大多数单体酒店往往定位不准，规范不足，产品错位、同质化现象严重，在日益激烈的市场竞争中很难树立起自身的企业形象。在李原看来，大部分单体酒店处在亚健康状态，收益不足、管理不善、人才储备不够、专业化水平不够。

也有受追捧的“爆款”

当然，除了处于“亚健康状态”苦苦挣扎的单体酒店之外，也有不少勇于创新，寻找到新的发展机制、核心产品和激活了组织活力的单体酒店，他们的口碑好、收益高，在市场上引起了强烈的关注和反响。例如广州碧水湾温泉度假村，225间客房、350个餐位、36个温泉汤池，2002年开业，经营了16年的四星级酒店，在近几年全国酒店行业的逆市下，以其深厚的企业文化和亲情服务体系，营收、利润连续七年实现持续增长。2013年—2017年营收均保持在1.25亿元—1.32亿元。无数酒店前去考察、学习，形成了“碧水湾现象”。昆明花之城豪生国际大酒店，配套2268间超量客房，在前期缺乏配套会议宴会设施、位于昆明非核心商圈的劣势情况下，短短半年时间，由总经理带领不到六百人的团队，大胆创新，快速迭代，在保证房均价及利润率的同时，将客房日预定量从零间客房飞跃到一千多间的惊人业绩，一举刷新云南地区酒店客房日销量天际线，轰动业界。

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