2019年3月，在广西酒店市场摸爬滚打了11年的投资人洪丽（化名）终于要在深圳开启他的第一家亚朵加盟店了。

在此之前，洪丽在南宁市自营过单体酒店，也加盟过连锁品牌、还曾下沉到玉林市博白县城做酒店。在洪丽眼里，三四线城市及以下县城的酒店市场就如一片泥潭。

洪丽所认识的中小投资人、加盟商们在三线城市的酒店营收多是艰难持平，单体酒店的亏损则更是常态：“三四线城市哪还有什么红利？利润微薄，全靠死扛。南宁市的经济型酒店已经泛滥了，很不好做的。”

而稳居一线城市的品牌方们似乎不这么看。近几年来，下沉是许多酒店集团频频提及的战略举措。三四线城市的消费者们一度被视作为诸多行业风口、互联网产品的挑大梁者。CEIC数据库显示，第六次人口普查中，中国三线及以下城市的消费者占全国的七成以上，GDP占全国的59%，同时三线及以下城市贡献着中国三分之二的经济增长。

OYO的崛起就是一种证明，更有许多国际酒店集团将三四线视作未来战略高地。但三四线的酒店投资人却赶着离开三四线、前往一线城市，这种错位到底缘起于何？

投资人有着“投资升级”的需求、加盟店内关于房价的拉锯战持续不下、专注地级市的中小品牌创始人也在发力中端……在环球旅讯对这些常驻三四线城市内不同酒店玩家的采访里，这个市场的横切面也慢慢显露出纵深处的复杂性。

南宁投资人：逃离三四线

洪丽常居的南宁市区面积有1799平方公里、全市常住人口为666万人，2017年人均可支配收入为25,974元。虽然被列为二线发展较弱城市，但抛开省会城市这个政治属性，南宁的经济实力其实等同于大多三线城市，如归为三线城市的丽水2017人均可支配收入为35，968元，镇江市人均可支配收入37，169元。

携程上显示南宁有2406家酒店，其中有2079家酒店客单价在150元以下。这部分的主体仍是客房数不超过30间的自营家庭型小旅馆和一位前台、一位大堂经理配置的40-60间客房数的经济型宾馆。

三四线城市内海量的单体酒店被一些新兴品牌视为未来蓝海，部分原因在于其不上不下的经营现状和被OTA挟持的困境。

以南宁行情来看，一个位置不错的小旅馆年利润能够到20万元，因为开支小，也能够勉强营生下去。但若客房体量稍大，又想借助OTA引来客流量，小宾馆就陷入了另一种的夹缝求生，只能被动合作，接受别人定下的游戏规则。

没有话语权的不仅是小单体酒店，从三四线城市内打起来的不知名连锁品牌在与OTA合作时也常感到为难。

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