河北省沧州市的一快捷型酒店美佳品牌创始人沈波对环球旅讯吐槽：“我们自有品牌酒店在知名度和营销体系上都没什么优势，做中高端用户还是要依赖OTA。如果几家大的OTA竞争起来，日子就更难过了，属于在夹缝中求流量。”

相较而言，有知名度的品牌店在与OTA的合作上就显得有底气得多。除了自带的会员，还能够为酒店带来品牌溢价。

洪丽最初自营的一家小规模单体酒店位于南宁市中心，但因为客房价一直提不上去，他在2006年决定在原来物业基础上加盟七天连锁。品牌带来的效益很明显，酒店客房价由起初的90元/晚升到160元/晚。在博白县城所投资的精途则更让洪丽骄傲，房间均价在190元/晚左右。

只不过，天花板摆在那里。沈波所创立的美佳，在初期就瞄准了地级市的市场并打算不断向县级市、城镇延伸。但后来发现，北方的县级市经济总量低、人群消费水平不高且需求低，获利空间也更小。

“于是我们渐渐把市场定位在地级市。”沈波表示，基于美佳品牌近三四年的入住客源来看，大部分为80、90甚至00后。而且商务客群也不少，“比如总部在省会城市的化妆品公司下地级市培训的商务人员，会来住我们酒店。”

同样地，对洪丽来说，虽然认可品牌带来的会员和溢价，但三四线城市的酒店房价和品质需求量并不够吸引人。她在南宁的七天酒店和博白精途酒店的投资回报周期都在四年到五年。

“投资人的钱也是钱，不可能无限期投入到三线城市。在一线城市开一家酒店的营收绝对是三四线城市开2-3家酒店的营收额和利润。一线城市是值得付出的。”这也是洪丽毅然离开三四线酒店市场、直上一线城市的主要原因。投资人的诉求并不在于累心经营酒店，而是快速的回报率和利润空间。

加盟商：老牌经济型连锁的痛点都被我们赶上了

除了一线城市的高利润率诱惑，洪丽不想在三四线城市继续做酒店的原因也在于：他清楚认识到，这里并不是一个能够“舒服赚钱”的地方。

他道出了身边其他加盟商的心声：“三四线城市利润本就不高，如果遇到不上心的连锁品牌简直就像无底洞，加盟商只能自己拼命把营收做上来，每天都只想快点熬过签约期。”这些加盟商多是第一次投资酒店，对酒店行业毫无经验，有一定闲散资金但是抗风险能力弱，最终所选的加盟品牌也都是从国内十大经济型连锁酒店里知名的来挑。

经济型酒店早已经是红海战场。2009年-2015年是中国经济型连锁酒店的风口。据国家统计局及华泰证券的资料显示，2005年到2016年，国内的经济型连锁酒店从500家扩张到22000家，翻了足足44倍。

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