此外，还要通过用户的角度去思考，怎么样可以从流量转化为粉丝？结合自己酒店的优势，看看我们可以给粉丝提供什么样的价值，主要分为四大类：情感类，有趣类，有用类，审美类。

像云南的民宿基本上都是提供审美价值，花漾庭院是搞笑萌宠为主，为有趣类；还有一些做的是附件的旅游介绍知识类，为有用类；还有展示服务为主的一些酒店宣传，为情感类；当然也可以组合在一起，萌宠自带有审美价值，结合有趣进行组合。

我来归纳一下我上面所说的，从流量转化为粉丝：需要给粉丝提供‘情趣用品’的价值。从粉丝转化为客户：需要结合我们自己酒店的定位，通俗一点就是看你短视频的人为什么要来你的店消费？性价比高？很好看的景？还是那个人设很吸引？所以我们想在抖音的大海里分到一杯羹，一定要思考我们有什么可以吸引大海里的鱼过来消费。

内容永远是核心

如果问抖音运营的核心的什么？那一定是内容。除上文探讨的思路和框架以外，我们还需要了解一下技巧和干货。

内容创作的技巧：我记得有一次我参加一次与业主谈话的路演比赛，我的ppt里面主要有几个关键字：撒网、复购、裂变；数据、逻辑、直觉。和大家归纳了这几个关键词的运用，但是很不尽人意，很少人对这些生硬，专业，官方的词语感兴趣，但是有的人缺讲的很吸引，让听众很感兴趣。我们可以从【故事经济学】这本书找到答案：现在的人越来越反感广告，甚至原因花钱去免广告，未来企业也越来越难做宣传，加上去中心化，乌卡时代，未来一定是故事拯救营销。

首先我们要理解什么才算故事？就像写文章一样，分享每天的吃喝玩乐不算是故事，现在流行只是别人向往，羡慕那样的生活，随着人的体验升级，是很容易被淘汰，只能在短期获得收益。

真正的故事：有冲突驱动的动态递进的事件，在人物的生活中引发了意义重大的改变。大部分电影都是先有冲突，然后主人翁去解决冲突，然后结尾。中国营销大师叶茂中先生的【冲突】这本书也提到，冲突产生需求，很多微电影广告篇就是这么被吸引。我们需要提炼故事的框架，把这个框架运用到我们酒店新媒体营销当中，关键词：吸引（记忆点）、制造冲突事件和解决冲突、信物。

记忆点：在抖音的大海里，如果没有记忆点是很难被记忆的，记忆点可以是一句经典的话、可以是一个动作、一个特效或者转场，甚至一个固定的人设也是一个记忆点。

创造冲突：可能有人会问为什么非要以故事的形式来展示？很多视频并没有什么故事，没有什么冲突。反转、搞笑、新奇、对比、反差、矛盾等都可以寻找到冲突。

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