个人觉得最好的做法是，此种方式，第一次消费的客人仅可告之各种渠道均可消费，客人二次消费时，在进行过程中，视时机进行深入介绍及消费推介，但严令不可诱导客人，这是在营销方面，至于酒店内部管理其他方面，就依据各家情况随机变化了。以上是个人拙见，不做理论依据，谢谢!

　　桐庐久缘—GM—江进：我个人而言也不太赞同这种赤裸裸的金钱转换方式。这种转换可谓损人利已，既没增加酒店实际利润，还损伤了合作关系。目前，部分携程对会员同样是有积分制，他们同样是有返现或返点机制的。建议OTO客人的沟通指定专人负责，建立统一完善的转化优惠机制(可以从酒店自我会员积分，特殊意义礼物，免费洗衣以及可以免费提供的部分个性化服务入手)通过有效沟通来转化。当然，沟通时对转化目标要有选择性，建议转化重点放在第二第三次入住的客人身上，用同价产品增值，有效沟通达成的情谊来转化效果可能更好。

　　河北-DGM-李学松：想法很好，只是这里边有一个问题，你给网络转化来的客人优惠40元，那不是网络的客人直接来店的散客，还有协议单位的客人有优惠吗?

　　OTA无外乎两种价格：

　　1、现付价，比你的散客价优惠10元，你给这类客人优惠40元，你的前台怎么区分他是原来OTA现在不走OTA了，这样散客价格很难执行。

　　2、预付价，本身OTA拿到的价格就是零售价的75折左右，你认为你是从什么价格基础上给再优惠40元呢?从散客价的基础上没有竞争优势，如果从协议价的基础上再优惠，那谁还会和你签商务协议，营销部肯定也不会同意的。

　　我们也在探讨OTA转化这一块，想法是好的，但现实有很多问题，纯属个人见解，希望大咖支招。

　　广东-GM-郭玮：酒店在价格管理方面，我坚持一条基本原则，即价格一致，也就是坚持在公开的渠道上，直接渠道与间接渠道保持一致，让客人无论在直接还是间接渠道，价格都一样，如果OTA价格常低于酒店直销价格，将造成直销渠道客源流失，把他们的忠诚变成对OTA的忠诚，长此以往必将导致酒店收入降低，ADR降低，佣金成本增加，最终损害的是酒店的利润。在OTA的价格一定是高于酒店的会员价，这样才能培养会员的忠诚度，我宁愿选择给OTA提高佣金，也不愿选用低价格促销。

　　一个企业要求生存和发展，一定要具有自己企业产品的市场竞争力及营销策略，酒店也一样，提供给顾客的产品和服务一定要有吸引客人的地方，如果光靠持续的低价销售，酒店不可能长远发展。经营特色不突出，本土文化气息不浓厚是造成旅游城市的酒店淡季难做的局面。就像广州长隆酒店，走自己的经营道路，有吸引大众眼球的地方，在旺季的平均房价甚至超过香港迪斯尼，酒店的价格政策都是透明的，所有渠道的价格都做到统一。

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