1、渠道控制方面：如果OTA渠道可以给你大于等于30%的订量，那说明你的产品很适合这个渠道(有品牌影响力)，那你为什么不考虑提价?投入更多产品?扩大市场占有率?

　　我们知道，衡量酒店客房收益的RevPAR(每间可供租出客房产生的平均实际营业收入)由出租率和平均房价两个因素决定，而且，通常情况下，出租率和价格呈反比。

　　比如：你有100间客房。如果平均房价是400元，出租率是90%，你的收入是36万元;如果平均房价是430元，出租率是85%，你的收入是36.55万元;房价提高了，出租率下降了，收入在增长。但是，如果平均房价提高到450元，出租率是70%，你的收入是31.5万元(收入减少了)。通过你的渠道管理测算，一旦遇到提高价格、收入减少的现象，你可以对客房产品按照房型、楼层、朝向等划分，差异化的定出价格销售，通过增加产品投放，提高销售机会，增加出租率，从而实现提高收入地目的。渠道控制要长期观察，经常计算，阶段性调整策略，否则可能出现房价提高、出租率降低，收入减少的不利局面。

　　2、价格监测方面：OTA拿到你给它的价格，会通过自身拥有的大数据计算出在某一时间段、某个地区(商圈)、某一种房型、某一个价格区间热度比较高，于是，为了获取更大的订量，它会牺牲佣金来压底价格，把产品投放在这个价格区间。通过这个方法，你可以知道应该在哪个价格区间增加产品投放。

　　3、竞争对手监测方面：OTA渠道的房间供应大多是有限供应。你可以观察竞争对手某一时期(如节假日、周内、周末、需求高峰期)的房型、价格供应情况，这样就可以发现竞争对手是否涨价了，是否关闭了OTA渠道，是否停止了某一类房型供应。

　　这对你来说可以更直接的了解竞争对手的状态，也为自己提价/降价提供了参考依据。如果当期你的订量也很高，那果断提高价格;如果订量不很高，可以部分房型提价(或小幅度提价);如果订量很差，可以考虑低价促销，订量达到预期后再提价。(再次强调：如果房价较低，而出租率提高，同样可以提升收入，但必须经过对比计算)。

　　4、优劣势分析凭据：通过对竞争对手的订量、价格及网评的统计分析，可以清楚发现自身较之竞争对手在卫生、设施、地段、价格、服务等环节的优劣势。改进不足，加强优势，自然可以提高自身的竞争力。

　　5、定价权究竟在谁手里?通常情况下，给OTA的价格比协议客户/会员价格高，这样可以规避该类客户倒流OTA。但OTA的补贴策略，很可能出现其价格低于协议客户的现象。这也是大家最介意的地方。解决这个问题似乎并不复杂。你可以监控OTA的价格，也可以通过提价与佣金倒贴的额度来推算出OTA最终挂单出售的价格。只要这个价格不影响协议客户/会员价格体系即可。况且，当前市场供大于求，即使是协议客户，也不该是一个价格管一年，要做好历史订量分析，把握好淡旺季、节假日、周内、周末等环节的订量，适当的采取动态定价。自有客源渠道价格变动，OTA的价格随之变动即可。

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