目的地参团的优势

　　目的地参团业务指的是客户自己到达境外目的地后，在当地选择自己想要参加的团组参团。客户自行出境，在境外参团，参团后在境外离团，再自行回国。

　　欧洲地接社开元周游副总裁丁佳告诉记者，“与普通国内参团的团组业务相比，目的地参团业务最大的优势就是行程灵活。这主要是由于客户走这两种不同形式的团组，所办理的签证类型不同。普通旅行社团组业务办理的ADS团体旅游签证，这类签证要求整团客人必须团进团出，中途不能脱团，也不能改变任何行程，甚至于中途更换酒店，都需要和使馆报备。但境外参团不同，办理的是个人旅游签证或者商务签证。客人在境外可以非常灵活的安排自己的行程，可以随时随意变化，不受签证限制。而且目的地参团一般来说团期会更灵活，比如我们欧洲的团组，在旺季的时候几乎每天都有发团，可以给客户更多的选择空间。”

　　目的地参团的另外一个显著特点是旅游目的地选择更加多样、灵活，可以任意拼接。丁佳表示，国内旅行社常规的团组基本上是欧洲三国、五国、八国游等等。选择了一个团组，就是固定的这几个地方。而境外参团，客户可以选择欧洲几国游，也可以选择某国一地，或者某城市一日游。在不包括机票的情况下，目的地参团的价格看上去很有吸引力，由于是海外地接社做的一手价格，相比国内同业价格也有一定优势。

　　随着蚂蜂窝、穷游等诸多旅游攻略网站的发展，游客了解境外旅游目的地的渠道更多，而且了解的也更深入，很多特色的非常规景点也被游客所熟知，但国内旅行社的常规团组无法满足这部分需求，而目的地参团补足了这样的缺点。

　　此外，相对于纯自由行来说，也省去了很多自己做行程规划的麻烦，尤其是解决了当地短途酒店到景点的小交通问题，而且价格也比纯自由行要便宜。

　　66hao希望通过为旅行社或有客户资源的机构提供一手的地接社目的地参团资源，丰富现有旅行社的产品供给，同时在价格和行程灵活性上吸引消费者。

　　黄志文透露，66hao不仅覆盖了数量众多的海外地接社，而且所有产品均实现直采。为了保障服务质量，66hao建立了买手评分和用户投诉反馈机制，保持对众多地接社进行筛选。在已有的旅行社客户反馈中，门店销售的转化率提升了10倍以上，佣金回报亦提升3倍以上。

　　目的地参团能否为旅行社带来新转机

　　游客的需求越来越个性化、多样化，旅行社只有在产品类型上满足更多的客户，才能最大化自己的收益。从满足游客个性化需求方面来说，目的地参团业务兼顾了自由行和跟团游二者的优势，对于喜欢自由行的游客来说，目的地参团省去了他们境外目的地行程规划和当地交通问题，也会节省一部分旅行花费，看上去实惠;对于跟团游客来说，如果有一定旅行经验，可以拥有更加丰富的团期选择和灵活的行程安排。

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