“全域旅游的概念为什么长期没能被彻底实施?是因为这么大的课题下，专业中间层的缺失导致碎片化整合受阻，所以很难形成合力。途家希望借助在非标住宿领域6年的经验摸索和优势积淀，为地方政府和经营业者搭建衔接的桥梁。”

6月29日，在海南省投资推介会暨项目签约仪式上，三亚市政府与途家签署了“全域旅游合作协议”，途家联合创始人兼CEO罗军向TBO介绍，途家将整合自身运营优势，在三亚市开展平台运营、住宿、旅游、金融、建设装配式建筑材料生产线、农产电商以及与之相关的整体供应链条与主营周边等业务经营活动，并建立途家华南区域总部基地。

作为全域旅游GBC模式(Government-Business-Customers：政府-专业机构-用户)的落地标志，三亚市政府与途家共同合资成立全域旅游运营管理公司，根据内容介绍，双方将围绕美丽乡村建设、民宿运营管理、农产电商、联合推广等方面展开合作经营，与乡民共享共建，助推地方全域旅游健康有序发展。

历经摸索、调整、整合，在非标住宿领域耕耘6年之久的途家，要在全域旅游的大潮中，扮演衔接地方政府与经营业者的桥梁角色，并为双边提供“集成”式的管理和服务。选择这一时间点切入，是出于哪些考量?而途家在非标住宿领域多年的经验和优势，又能为地方推进全域旅游提供怎样的可能?

途家联合创始人兼CEO  罗军

全域旅游的发展“桎梏”

“所谓全域旅游的发展方向，我们认为就是以住宿为原点向外做延伸，出于这一逻辑考虑，途家在住宿方面可以做些贡献。”罗军表示，作为旅游核心要素之一，碎片化的非标住宿会成为目的地旅行的重要改变因子，“毕竟，travel like a local 已经成为一种潮流”。

这样的观点有迹可循。伴随着消费升级的来临，传统的观光旅游早已无法满足个性且多样化的需求。一个必须正视的事实是，即便是众多盛名在外的景区，其游客增速都在放缓甚至部分入园量呈下跌趋势。当门票经济拐点已到，旅游目的地如何跳出景区营收的局限性，朝全域方向演进，以丰富的业态和在地体验尽可能延留消费，各地方政府亟需寻求突破。

“原来是统计来了有多少人，后来是能留多少人过夜，再后来是消费总额达到多少，现在是优质客户或者个人单笔消费怎么样。”罗军谈到，从地方政府的KPI考核来看，这一演变过程直观地体现了这一趋势，“我估计未来他们会引导消费者在重点场所消费，更注重产品细分。”

所谓产品细分，聚焦到非标住宿领域就是碎片化。“原来到景区只能住酒店，但在住宿产品碎片化后，它可能是一个乡村民宿、一个房地产开发的旅游地产闲置房，或者是一个农庄”。这种情况下，碎片化显然需要被整合。按照罗军的说法是“互联网的特征是既有碎片化，又有整合。如果没有整合，那这些碎片化不具备商业价值”。

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