“首先在非标化之中，途家要找到一些共性的东西来推动行业的标准建立，包括统一的布草和保洁、智能门锁、接送服务、房态实时更新确保所见即所得，最终更符合消费者的体验预期”。以非标产品在住宿市场供应量占比过半的三亚为例，途家选择最先从消费需求量大的地方推进。

“像很多地方，当地人之所以把资源让出来，仅仅收取一部分租金，是因为外地的经营者带着经营和技能过去了。为什么不能集约化搭建一个平台，提供统一的规则?一旦系统、规则、方案、流量都有了，当地人的经营门槛和风险将极大降低。”而从在地的角度讲，这是经营业者、消费者都愿意看到的结局，地方政府也愿意配合。

同时，罗军认为，一旦有一套标准、完善的管理体系形成，这将极大夯实投资方的信心。

“投资方无外乎是要找到人和管理公司，这是最大的风险所在。在途家作为衔接方之后，项目有现成可供盘活的库存、积极的地方政策，在加上有专业的管理机构提供流量支持，进行品质把控和供应链搭建，这么保险的方式，投资方为什么不把钱放进去?”

一个必须承认的行业现实是，目前的全域旅游鱼龙混杂，众多地产商、规划类和景区管理公司都相继介入该业务，这让传统景区规划运营上的死结被沿袭下来：规划不为运营服务，规划完成后运营无法落地。途家作为全域旅游的“大脑”，要如何避免这一困境?

罗军对此给出的解释是，途家所做的工作跟传统的景区建设是两回事，它既不是重建，也绝非再造，而是一种底层规则的制定和生态体系的搭建。

“以黟县为例，途家不是把他们全部的业态做出来，而是辅助非标住宿商户做好运营管理，帮助她们把服务和品质提上去;当住宿产品订单更多后，她们有更大的积极性去拓展周边配套、提供更多衍生服务。这并不需要我们组织，靠市场的力量完全能够循序渐进、自发成型。”

而除开传统的规划类公司，酒店集团同样具备统一管理、推进标准化的能力，事实上，部分酒店管理公司也同样在做此类尝试，途家方面如何看待自身的优势?

“酒店集团当然可以制定标准，除了满足自身管理，也可以向其他民宿产品输出，但它们不像途家这种平台，具备先天的流量优势，这是商家最为看重的;另一方面酒店公司的管理规模相对有限，没法像途家管理整个片区的所有商户，而即便管理能够覆盖，到最后会发现，这还是在跟自己原本的酒店业务做竞争。”

角色分工与未来畅想

作为非标住宿平台，途家选择朝全域旅游进阶不是先例，稍早前，蚂蚁短租也曾宣布通过非标住宿正式切入乡村旅游。

谈及双方的合作分工，罗军表示，“我们双方的客户群还是有些差异，包括在某些区域上，包括房源、品牌上，各自的优势不一，所以也是在做相互间的弥补和匹配，但事实上不仅仅对蚂蚁短租，对其他平台也是一样，这就是一种共享。毕竟这些商户起来了不仅仅只在途家、蚂蚁短租等8大平台，其他平台也会上线。”

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